时间:2023-07-18 14:07:14
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编辑:卫浴周报小编
上一期《洞察》给大家分享了淋浴房各个产区的产量和产值的一些情况,得到很多朋友的肯定和鼓励,认为这个数据基本是准确的,谢谢朋友们的关注。今天继续跟大家探讨国内淋浴房企业品牌的定位和布局概况。声明一点,这是我个人领悟和理解。
现在国内淋浴房品牌企业,定位可分成以下六类:
奢侈型淋浴房
一、如杜唯、铂斯、凯根,它们选用的材料是顶级的、做工是精致的,当然价格也是极高的,主要消费场所是别墅豪宅和顶级会所,数量比较有限。
高端型淋浴房
如德立、玫瑰岛、理想、朗斯、圣莉亚、福瑞、莱博顿、巴斯曼、雅立等,它们是真正走市场化操作的精品,为中国中产阶级所接受,产品不但高端,并且有相对较大稳定的销量。
品牌型淋浴房
如九牧、箭牌、恒洁、惠达、浪鲸、伽蓝等,消费群体集中在注重品牌效应的人群中,比较看中企业综合实力,认为大品牌更有保障。
单品类淋浴房
如格林斯顿、伊米特、威斯敦、奥尔氏等。消费群体针对的是追求品质与价格平衡的消费人群,要求产品款式、品质好,但价格又不能太高,除家装外,一些商务连锁酒店等工程项目应该是这类淋浴房企业的准客户。
非产区淋浴房
指分布在全国一些省会城市的小型淋浴房加工厂生产的淋浴房。是从淋浴房产区采购配件组装的。不论是产品外型,还是产品品质,能与专业产区保持一定的同步。由于距离及运输的问题,相对产区的淋浴房有一定的落后,款式单一,价格更亲民,服务更快捷。
拼凑型淋浴房
在全国各大中小城市,有一批做门窗门市的经营者,他们不是专业做淋浴房的,一些顾客为了省事,就让他们一并做了。谈不上款式与品质,配件也是东拼西凑的,凑合能用。基本上是原材料的价格,所以在一些出租房,农村自建房有一定的市场。
出口淋浴房企业定位也稍有区隔:如理想、格蕾斯、沃尔曼相对定位高端些。海洋、莱博顿、康利达、广和等属于中高端。还有歌纳、德弗尼、康健、卡玛瑞等等。
其它。包括三山一湖产区内的淋浴房生产企业和非产区内的加工企业。这些企业生存之道就是靠低价竞争,以极其微薄的利润,艰难维系企业发展,稍有风吹草动,非常容易陷于万劫不复的境地。
8年前,我曾经接到一个宁波的朋友介绍的四万套出口订单,每套价格是四十多美元,凭经验不用细算,当时让我大吃一惊,按正常采购原材料、人工成本加上合理利润,不说赚钱,一定是亏钱的。但朋友告诉我,浙江这边很多工厂可以做。真难于想象,他们是怎么做出来的?牺牲品质?牺牲利润?我建议做出口的企业,不要把价格拼的这么低,站在国家或者行业地位讲,我们是损失的一方,利润都让国外的经销商赚的盆满钵满,实际上国外消费者,照样还是要付正常市场价格购买。在国内直接卖给消费者便宜点,还能让我们消费者享受到性价比好的产品,钱虽少赚了,但赚到了口碑,赚到了消费者对品牌的忠诚度。而出口产品大都是贴牌代工,不能输出您的品牌。
说实在话,卖的这么低的价格,品质也好不到哪里去,说的严重点,这涉及国家的荣誉,你出口的产品,外国人就认为是中国制造的,如出现问题,他们会认为是中国制造的问题。所以我建议大家要做有价值的产品,不要牺牲品质,拼价格,相信老外也懂得“好货不便宜,便宜没好货”这个简单道理的。这样做对国家、卫浴行业、对企业都会有好处。淋浴房的出口现在主要集中在广东和浙江,这两地的朋友为行业做出了贡献,这是有目共睹的。
行业发展它是需要百花齐放和各种生态共存,但长期可持续发展一定是诚信为基础,要做到真材实料保真,要保有一定的利润,为自身企业留有发展资金,对行业发展真是大有裨益,让我们一起努力、加油。如能如此,实为淋浴房行业幸事!
关于淋浴房情况的概述,在阐述中可能有不准确的地方,还请大家多多指正,让我们保有初心,共同为行业发展出谋划策,贡献自己的智慧!
(2022中国民族卫浴品牌荣光榜)