【卫浴洞察50】中国淋浴房行业的品牌定位现状

时间：2023-07-18 14:07:14

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察50】中国淋浴房行业的品牌定位现状(图1)

上一期《洞察》给大家分享了淋浴房各个产区的产量和产值的一些情况，得到很多朋友的肯定和鼓励，认为这个数据基本是准确的，谢谢朋友们的关注。今天继续跟大家探讨国内淋浴房企业品牌的定位和布局概况。声明一点，这是我个人领悟和理解。

【卫浴洞察50】中国淋浴房行业的品牌定位现状(图2)

现在国内淋浴房品牌企业，定位可分成以下六类：

奢侈型淋浴房

一、如杜唯、铂斯、凯根，它们选用的材料是顶级的、做工是精致的，当然价格也是极高的，主要消费场所是别墅豪宅和顶级会所，数量比较有限。

高端型淋浴房

如德立、玫瑰岛、理想、朗斯、圣莉亚、福瑞、莱博顿、巴斯曼、雅立等，它们是真正走市场化操作的精品，为中国中产阶级所接受，产品不但高端，并且有相对较大稳定的销量。

品牌型淋浴房

如九牧、箭牌、恒洁、惠达、浪鲸、伽蓝等，消费群体集中在注重品牌效应的人群中，比较看中企业综合实力，认为大品牌更有保障。

单品类淋浴房

如格林斯顿、伊米特、威斯敦、奥尔氏等。消费群体针对的是追求品质与价格平衡的消费人群，要求产品款式、品质好，但价格又不能太高，除家装外，一些商务连锁酒店等工程项目应该是这类淋浴房企业的准客户。

非产区淋浴房

指分布在全国一些省会城市的小型淋浴房加工厂生产的淋浴房。是从淋浴房产区采购配件组装的。不论是产品外型，还是产品品质，能与专业产区保持一定的同步。由于距离及运输的问题，相对产区的淋浴房有一定的落后，款式单一，价格更亲民，服务更快捷。

拼凑型淋浴房

在全国各大中小城市，有一批做门窗门市的经营者，他们不是专业做淋浴房的，一些顾客为了省事，就让他们一并做了。谈不上款式与品质，配件也是东拼西凑的，凑合能用。基本上是原材料的价格，所以在一些出租房，农村自建房有一定的市场。

出口淋浴房企业定位也稍有区隔：如理想、格蕾斯、沃尔曼相对定位高端些。海洋、莱博顿、康利达、广和等属于中高端。还有歌纳、德弗尼、康健、卡玛瑞等等。

其它。包括三山一湖产区内的淋浴房生产企业和非产区内的加工企业。这些企业生存之道就是靠低价竞争，以极其微薄的利润，艰难维系企业发展，稍有风吹草动，非常容易陷于万劫不复的境地。

【卫浴洞察50】中国淋浴房行业的品牌定位现状(图3)

8年前，我曾经接到一个宁波的朋友介绍的四万套出口订单，每套价格是四十多美元，凭经验不用细算，当时让我大吃一惊，按正常采购原材料、人工成本加上合理利润，不说赚钱，一定是亏钱的。但朋友告诉我，浙江这边很多工厂可以做。真难于想象，他们是怎么做出来的？牺牲品质？牺牲利润？我建议做出口的企业，不要把价格拼的这么低，站在国家或者行业地位讲，我们是损失的一方，利润都让国外的经销商赚的盆满钵满，实际上国外消费者，照样还是要付正常市场价格购买。在国内直接卖给消费者便宜点，还能让我们消费者享受到性价比好的产品，钱虽少赚了，但赚到了口碑，赚到了消费者对品牌的忠诚度。而出口产品大都是贴牌代工，不能输出您的品牌。

说实在话，卖的这么低的价格，品质也好不到哪里去，说的严重点，这涉及国家的荣誉，你出口的产品，外国人就认为是中国制造的，如出现问题，他们会认为是中国制造的问题。所以我建议大家要做有价值的产品，不要牺牲品质，拼价格，相信老外也懂得“好货不便宜，便宜没好货”这个简单道理的。这样做对国家、卫浴行业、对企业都会有好处。淋浴房的出口现在主要集中在广东和浙江，这两地的朋友为行业做出了贡献，这是有目共睹的。

行业发展它是需要百花齐放和各种生态共存，但长期可持续发展一定是诚信为基础，要做到真材实料保真，要保有一定的利润，为自身企业留有发展资金，对行业发展真是大有裨益，让我们一起努力、加油。如能如此，实为淋浴房行业幸事！

关于淋浴房情况的概述，在阐述中可能有不准确的地方，还请大家多多指正，让我们保有初心，共同为行业发展出谋划策，贡献自己的智慧！

【卫浴洞察50】中国淋浴房行业的品牌定位现状(图4)