【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道

时间：2023-05-10 16:05:41

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图1)

前几天，入驻三水淋浴房产业园的六位企业老板来材料城参观，并进行互动交流。有格林斯顿的刘总、卡玛瑞的陈总、紫光阁的佗总、鑫美特的黄总、雅利斯的彭总和奥尔氏的邢总。这次大家相约而聚，一是过来材料城找自己心仪的配件；二是相互交流淋浴房行业发展现状及趋势，为企业制定合适的发展计划，少走弯路。

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图2)

淋浴房产业园2015年开发，面积200亩。这次来的企业都有拿20亩左右。当时因搭上房地产行业大发展的高速列车，入驻企业发展势头强劲，很多客户就冲着淋浴房产业园名头，拿着订单找上门，让入驻企业欣喜若狂，轻松赚钞票。比如格林斯顿在没有业务员的情况下，高峰时候一个月散单做五六千套，还有紫光阁也有将近2000套。

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图3)

可惜好景不长，过了几年好日子，但从2018年开始至现在，特别是受三年疫情影响，订单现在下滑得非常严重，数量从几千套下滑到几百套，呈断崖式下滑，入驻企业陷入巨大迷茫之中，企业发展遭遇重大挫折。因为大家彼此是好朋友，这次交流活动是敞开心扉、实事求是的，谈的更多的是企业经营中的难点和痛点，对当下情势作出如下判断：

一、这种艰难困境还将持续较长时间，因为欧洲地区战事仍在进行、美欧对中国发难、国内民众对家居产品消费信心低，这些因素都会综合起来，制约家居行业的发展，很不幸，我们卫浴行业躺着中枪；

二、早几年一些做整体卫浴或兼做淋浴房的浴室柜、五金品牌企业，自己是不做或少做淋浴房的，都是下单给专业淋浴房厂家贴牌生产，解决了缺订单的难题，把重点放在提升品质和提高交货速度上，企业营销部门形同虚设。随着这些整体卫浴或多品类品牌企业的发展壮大，越来越多的企业选择自建厂生产，一下让依赖贴牌生产的企业产能停摆，而由于忽略自我销售渠道建设，这些企业步入艰难时刻。

我上次跟箭牌家居淋浴房厂的雷总交流，他说箭牌家居现在淋浴房的个性定制最快七天就可以出货。人家产品有品牌优势、交货速度快、品质还好，然后价格还跟你一样，甚至还低，我们贴牌企业是没有任何优势的。心海伽蓝也是如此。

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图4)

三、基于上面二点分析，难道我们小微企业就没有生存机会吗？其实不然。虽然现在大品牌大行其道，挤压了我们的生存空间，但我们仍有小而灵活的优势，只要发挥好，在夹缝里求生存，我们依然可以活下来，静候轮回。

具体做法就是：在经营策略上挖潜增效，在研发产品上坚持专精特新。比如奥尔氏采取的策略，就是做广东周边100公里的生意，就做一些拾遗补缺的业务，服务100公里范围内的客户，不须投入大的营销费用，而且定制测量、售后服务方便快捷，能赢得客户的信赖。当然佛山周边地区本就是经济发展良好的城市，不缺酒店、公寓、商业区的工程订单；如果外省有主动找上门的，我们也做。佛山是卫浴之都，这种订单也有不少。

鑫美特走的就是专业之路，就做不锈钢型材。因为专业，销量很大，自然性价比超高，现在每月有五万多套发往全国各地，未来还有可能达到十万套。卡玛瑞的陈总则是另辟蹊径，在海外设仓，创新走出口之路。这种小微企业自谋发展之路，各有各的做法，没有对和错，只有适合不适合，这种感觉当然只有老板自知。

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图5)

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图6)

虽然说小微企业在目前市场还不健全的情况下，仍有机会生存和发展，但从长远看，留给我们的机会不多，随着卫浴行业加快洗牌速度，头部企业的强势崛起，预估小微企业数量将急剧减少，面对越来越激烈的竞争和内卷，80％左右不得不选择退出市场、退出竞争，这是大势所趋，谁也阻挡不了。我们卫浴行业的朋友要看清这种变化，提前布局，从容不迫，此地不留爷，自有留爷处！

【卫浴洞察47】走专精特新经营路线，是中小微企业的生存之道(图7)