【卫浴洞察45】卫浴企业最重要的是找准定位，八仙过海各显神通！

时间：2023-04-18 10:04:18

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察45】卫浴企业最重要的是找准定位，八仙过海各显神通！(图1)

前几天，受邀参加由朗生广州运营中心组织的高端私享会，和朗生的王总、索菲亚的甘总、尚品宅配的欧阳总和和生雅居董事长王天兵、玫瑰岛的徐天天等20多位泛家居行业大伽互动交流。本次私享会主要是谈整家话题。

我们对整装都明白，整家是个什么概念？整装就是拎包入住，一站式搞掂。整家就是除水电安装、瓷砖铺贴等基础工程外，提供包括卫浴设施、衣柜、橱柜、成品家具等软装。不管是整装还是整家，定制概念提出及实施近十年了，到现在定制还是大多数泛家居企业开拓市场的利器，虽然定制新名词不断变换，但核心难于改变，只是为了营销而改头换面，换汤不换药罢了。为什么现在生意难做？内卷的历害？除大环境因素外，很大原因就是大家不顾企业实际状况，扎堆做整装、整家定制。

【卫浴洞察45】卫浴企业最重要的是找准定位，八仙过海各显神通！(图2)

【卫浴洞察45】卫浴企业最重要的是找准定位，八仙过海各显神通！(图3)

有一个嘉宾讲的事实，给我非常大的震撼。他说在八九十年代，有一批台湾家具企业来到东莞、深圳、佛山等地，经过差不多三十多年的一个洗礼，现在真正过得还好的，都是专注于沙发、床垫、餐桌、椅子的单品类企业，而那些转做全品类的企业，大部分都发展受阻，经营困难。

这个部分企业发展的惨痛经历，就是提醒大家，虽然整装或整家看似大蛋糕，很诱人，但作为企业经营者一定要有定力，再做出正确判断，你的企业是否具备资质和条件，三思而后行。

【卫浴洞察45】卫浴企业最重要的是找准定位，八仙过海各显神通！(图4)

欧派、索菲亚这些头部品牌企业，流量、品牌力、经济实力、人才储备等硬件实力，一个都不缺，它们做就能做成。你一个中小微企业，如果也想跨入整装领域，还是要慎重，专注于自己擅长的本行做垂直，应该也是一个不错的选择。

我们卫浴行业在全国有两万多家制造企业，大部分是中小微企业，真正的大型企业数量是有限的。现在中小微企业，正在以一年几百甚至上千家这样的速度退出卫浴制造业，这给卫浴企业带来市场空间，做好自己最重要。

头部企业有机会做到整装或整家。事实上，九牧卫浴、箭牌家居就涉足了衣柜等。对于中小卫浴企业来说，涉足整装或整家定制，千万不可全情投入，有机会在可控范围内，还是可以尝试的。卫浴行业就有这样做的朋友：一个别墅整装，两三百万的订单，我就专门为他服务，做到满意就行，反正都是木作或板式，应该在技术上没有什么难度，这样一单做下来，利润在10％，可大大缓解当下企业经营困难，重塑信心。这不失为中小卫浴企业介入整装定制的一种可行的操作模式。

这次私享会的组织者是朗生板业的王总和林总，他们是专业做板的，产品主要用于展厅、终端专卖店的墙和顶的装饰，现在服务对象集中在泛家居行业，卫浴行业的九牧、箭牌等大部品牌都有在合作，企业发展的很健康，短短的13年发展历程，就做到了十个亿的营收。这家企业成功的秘诀就是专注，只做装饰板材，还有一个就是找到了品牌企业装饰成本高的一个痛点。

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