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【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示

时间:2022-07-17 09:07:25

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编辑:卫浴周报小编

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导读:欧派集团将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部,5月底已从内部消息获知,其6月初正式对外。欧派家居卫浴与橱柜版块从合到分,又从分到合,映射出怎样的行业趋势,以及企业系统内部布局呢?

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图1)


【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图2)

欧派集团将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部,5月底已从内部消息获知,其6月初正式对外。


欧派家居卫浴与橱柜版块从合到分,又从分到合,映射出怎样的行业趋势,以及企业系统内部布局呢?

European household

 

 【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图3)


欧派作为泛家居行业的龙头企业,2021年实现营业收入204.42亿元。其中,衣柜及配套家具产品营收101.72亿元、厨柜产品营收75.29亿元、木门产品营收12.36亿元、卫浴产品营收9.89亿元。对欧派卫浴,我们卫浴行业的朋友既熟悉又陌生,熟悉是它已做了十几年,陌生是它一直游离在这个行业的外围,没有进入到我们卫浴行业的正规体系里面。

 【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图4)

 

欧派卫浴此前只是橱柜事业部的一部分,由一个总监级的高管来管理,在战略制定、资源配置上,只是作为配套角色来对待。因为品牌有优势,经销商体系建立的还是比较健全,但在产品创新、售后服务等方面距离客户期望值差别太大,以至于叫好不叫卖,营收一直在两个亿左右徘徊。欧派卫浴至2012年开始探索全卫定制,卫浴事业部独立出来,任命张劲松为总经理。张总主责后,大刀阔斧整肃各项规章制度,规划齐全产品线,进一步增强招商力度及卫浴行业品宣,加之正赶上兴起的全卫定制风口,很快取得明显的效果,业绩冲到7亿左右。此后陆续聘请邓静和陈勤显担任卫浴事业部总经理,任期都不长,去年业绩做到近十亿。

 

 

为什么欧派集团决定合并成立橱卫事业部?

European household

前几天参加家居风尚大典,跟姚总有过沟通交流。


 【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图5)

 

虽然没有直奔主题,但从姚总只言片语中,综合掌握的信息分析有个基本判断:

 

1欧派衣柜版块已过百亿,超过主打业务橱柜版块(2021年75亿),这让欧派看到了做大橱柜的希望,按照行业约定成俗,橱卫本是一家,把卫浴并入橱柜,不仅能整合终端经销商优势,还能增强团队的凝聚力和创造力,形成1+1>2的聚合结果,让橱卫版块超越衣柜版块有了可能。


 【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图6)


2疫情的不确定性和常态化管理给企业经营带来业绩下降和成本上升,作为上市企业,要保持业绩增长,一是开源,二是节流,开源就是开发更多产品、市场和经销商,节流则是加强管理,降低生产成本和人力成本,两个事业部合并,人尽其用,达到降本增效的目的。


【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图7)


3整装大家居已成趋势,从今年中国建博会(广州),就可以明显看到趋势,所有的定制类的企业都设立了一个定制卫浴空间。以前定制企业都不太愿意涉猎卫浴领域,主因其品类、材质都较为复杂,有马桶、淋浴房、浴室柜、五金龙头等7大品类,且都不同属一个行业,渉及陶瓷、金属、木业、玻璃、塑料等多种门类。而随着消费需求的升级(整装)和消费者购买习惯(一站式购物)的改变,让原靠生产经营单品类的企业感到了危机,加速企业转型升级,增加自己的营收。欧派集团作为上市公司,又有十多年的卫浴经营基础,自然不会拱手让出大片疆域。


【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图8)

 

卫浴行业的优秀头部企业,如箭牌、九牧、惠达,已经早几年就已经跨行涉足了瓷砖、衣柜等行业。面对定制企业蜂拥而至进入卫浴行业,"狼来了"将加速行业的洗牌!我认为是好消息,也是坏消息。

 

 【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图9)

 

好消息就是我们卫浴行业可能迎来更多的关注,有更多的企业投资、研发创新卫浴产品,加快行业的进步,提供更多满足人们对美好生活追求向往的产品;坏消息就是会抢夺现有卫浴企业的市场份额,挤压本就微薄的利润,短时间内会加剧红海的竞争,产品良莠不齐。

 

欧派卫浴并入橱柜事业部,除以上三点缘由之外,笔者认为跟人才储备,因人而异也有比较大的动因。世事艰难,成功路上总有九九八十一难,有作为有担当的企业,一定要保持定力,不抱怨不放弃,全力以赴在产品创新、商业模式创新、组织架构上出新招,加强对经销商的帮扶服务,提高其忠诚度。相信我们卫浴企业家们一定能将多年积淀的企业核心产品、文化、团队优势,化作源源不断的前进动力,处乱不惊,从容以对,尽显英雄本色!

 

"闲庭信步笑看花开花落,宠辱不惊冷观云卷云舒"

这是我们卫浴人当下应有的心态!

 

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