【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示

时间：2022-07-17 09:07:25

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编辑：卫浴周报小编

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导读：欧派集团将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部，5月底已从内部消息获知，其6月初正式对外。欧派家居卫浴与橱柜版块从合到分，又从分到合，映射出怎样的行业趋势，以及企业系统内部布局呢？

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图1)

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图2)

欧派集团将卫浴事业部合并到橱柜事业部对外称橱卫事业部，5月底已从内部消息获知，其6月初正式对外。

欧派家居卫浴与橱柜版块从合到分，又从分到合，映射出怎样的行业趋势，以及企业系统内部布局呢？

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【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图3)

欧派作为泛家居行业的龙头企业，2021年实现营业收入204.42亿元。其中，衣柜及配套家具产品营收101.72亿元、厨柜产品营收75.29亿元、木门产品营收12.36亿元、卫浴产品营收9.89亿元。对欧派卫浴，我们卫浴行业的朋友既熟悉又陌生，熟悉是它已做了十几年，陌生是它一直游离在这个行业的外围，没有进入到我们卫浴行业的正规体系里面。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图4)

欧派卫浴此前只是橱柜事业部的一部分，由一个总监级的高管来管理，在战略制定、资源配置上，只是作为配套角色来对待。因为品牌有优势，经销商体系建立的还是比较健全，但在产品创新、售后服务等方面距离客户期望值差别太大，以至于叫好不叫卖，营收一直在两个亿左右徘徊。欧派卫浴至2012年开始探索全卫定制，卫浴事业部独立出来，任命张劲松为总经理。张总主责后，大刀阔斧整肃各项规章制度，规划齐全产品线，进一步增强招商力度及卫浴行业品宣，加之正赶上兴起的全卫定制风口，很快取得明显的效果，业绩冲到7亿左右。此后陆续聘请邓静和陈勤显担任卫浴事业部总经理，任期都不长，去年业绩做到近十亿。

为什么欧派集团决定合并成立橱卫事业部？

European household

前几天参加家居风尚大典，跟姚总有过沟通交流。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图5)

虽然没有直奔主题，但从姚总只言片语中，综合掌握的信息分析有个基本判断：

1欧派衣柜版块已过百亿，超过主打业务橱柜版块（2021年75亿），这让欧派看到了做大橱柜的希望，按照行业约定成俗，橱卫本是一家，把卫浴并入橱柜，不仅能整合终端经销商优势，还能增强团队的凝聚力和创造力，形成1＋1＞2的聚合结果，让橱卫版块超越衣柜版块有了可能。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图6)

2疫情的不确定性和常态化管理给企业经营带来业绩下降和成本上升，作为上市企业，要保持业绩增长，一是开源，二是节流，开源就是开发更多产品、市场和经销商，节流则是加强管理，降低生产成本和人力成本，两个事业部合并，人尽其用，达到降本增效的目的。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图7)

3整装大家居已成趋势，从今年中国建博会（广州），就可以明显看到趋势，所有的定制类的企业都设立了一个定制卫浴空间。以前定制企业都不太愿意涉猎卫浴领域，主因其品类、材质都较为复杂，有马桶、淋浴房、浴室柜、五金龙头等7大品类，且都不同属一个行业，渉及陶瓷、金属、木业、玻璃、塑料等多种门类。而随着消费需求的升级（整装）和消费者购买习惯（一站式购物）的改变，让原靠生产经营单品类的企业感到了危机，加速企业转型升级，增加自己的营收。欧派集团作为上市公司，又有十多年的卫浴经营基础，自然不会拱手让出大片疆域。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图8)

卫浴行业的优秀头部企业，如箭牌、九牧、惠达，已经早几年就已经跨行涉足了瓷砖、衣柜等行业。面对定制企业蜂拥而至进入卫浴行业，＂狼来了＂将加速行业的洗牌！我认为是好消息，也是坏消息。

【卫浴洞察10】欧派卫浴并入橱柜事业部启示(图9)

好消息就是我们卫浴行业可能迎来更多的关注，有更多的企业投资、研发创新卫浴产品，加快行业的进步，提供更多满足人们对美好生活追求向往的产品；坏消息就是会抢夺现有卫浴企业的市场份额，挤压本就微薄的利润，短时间内会加剧红海的竞争，产品良莠不齐。

欧派卫浴并入橱柜事业部，除以上三点缘由之外，笔者认为跟人才储备，因人而异也有比较大的动因。世事艰难，成功路上总有九九八十一难，有作为有担当的企业，一定要保持定力，不抱怨不放弃，全力以赴在产品创新、商业模式创新、组织架构上出新招，加强对经销商的帮扶服务，提高其忠诚度。相信我们卫浴企业家们一定能将多年积淀的企业核心产品、文化、团队优势，化作源源不断的前进动力，处乱不惊，从容以对，尽显英雄本色！

＂闲庭信步笑看花开花落，宠辱不惊冷观云卷云舒＂

这是我们卫浴人当下应有的心态！

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