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【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑

时间：2023-07-10 10:07:38

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图1)



曾经招商风头无二的展会，经历3年多疫情反复“摧残”，有不少唱衰的声音，如：现在人流都在线上啦，谁还线下看展；经销商日子都难过谁折腾换品牌；展会投入大产出小等等。现在的展会真如唱衰的声音一样吗？


在信息大爆炸时代，我们都有些迷茫，展会到底是个啥“东东”了，能怎样为我所用。




上半年的疫情较严重，把很多泛家居展会，都压缩到六月底、七月份。近期泛家居行业的展会广州定制家居展、南康家具展、青岛家具展、佛山陶博会、中国建博会（广州）、广州家博会、东莞家具展、深圳家具展等展会像雨后春笋般，接踵而至。



【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图2)


和家具相关人士了解到，一些家具企业参展效果，直接决定其是否能继续生存。卫浴行业虽然没有这么血淋淋的现实，但大家对展会的关注度还是非常高的。毕竟展会得以正常举行，带来的直观效应，就是市场的氛围浓了、行情旺了、企业看到希望了。


泛家居的展会，主要集中在两个地区，一个是以珠三角地区为中心的大湾区，代表性的城市是广州和深圳。因是泛家居产业企业集聚地，经济也相对较发达，故而泛家居相关的展会在此发展较好。


广州的展会比较有代表性的是中国建博会（广州），也是中国建筑装饰领域规模盛大、具有影响力的行业盛会，曾展示面积超40万平方米，客流超120万，客商以广东、湖南、江西、湖北、福建等华南地区为主，当然也覆盖全国。今年因部分展馆做为方舱医院搭建物料堆放区，展示面积为30余万平方米，7月8日已开展，仍是建材行业的大年初一人流如织。


【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图3)


另一个就是以长三角地区为中心的上海。与卫浴相关代表性展会必然是上海厨卫展。 可惜今年因疫情原因胎死腹中，令人叹息！据报道，上海厨卫展的展馆上海新国际博览中心方舱医院于6月15日闭舱。


7月1日，上海最大方舱医院国家会展中心方舱医院拆除完成，竣工交付。上海地区相关展会相信也将很快恢复正常举办。


【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图4)


当然具体何时举办，举办什么展会还有待公布。当然除上海和珠三角地区以外，还有一些像天津、青岛、成都、贵阳等区域性的展会，这类展会辐射区域有限，鲜有品牌影响力大的企业参展。



展会如火如荼的举办，有企业热情高涨的参展，有企业观望踌躇，举棋不定。如何客观正确的评估展会的作用，如何利用好展会。



【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图5)


由于疫情的不确定性、信息的透明、直播招商的兴起，确实会分流一些展会的原有客商，但不同展会，地产工程、酒店工程、设计师、经销商等等主打客户群体还是有非常大的不同。



对于渠道完善的知名品牌企业，展会更多的作用是企业宣传、新产品新技术发布、品牌主张宣示等，招商职能相对较弱。而单品卫浴企业、体量中等偏下的综合卫浴企业以及卫浴相关企业，参展的最直接目的还是招商，如投入产出严重倒挂，就对展会失去信心。



【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图6)


企业参展之前对要参加的展会本身要做好足够的评估，谨慎不为过，但不要过于谨慎错过机会。我们参不参加展会，首先要给自己把把脉，综合评估展会和企业目前发展需求是否匹配。抓住展会机会发展起来的企业例子也比比皆是。近几年广泛发展较好的，就是不少系统性提供原材料的企业。



因为分布在全国各地的小微卫浴企业，比如做浴室柜的、淋浴房的、五金的，他们在当地没有全生态供应链，就会来展会找导轨、胶条、五金件、合页、滑轮等。我有个朋友做配件的，开始一年到头很辛苦地做，也就两千多万，后参加展会，发展了不少客户，现在一年可以做到六七千万。



【卫浴洞察9】现在的展会是个啥“东东”，卫浴企业如何用好展会这把双刃剑(图7)


有不少企业遗漏了知名展会的另外一个职能，与知名卖场以及工程客户等交流的平台。就如我们陶瓷卫浴企业前几年与知名卖场互动非常少。近几年，我们协会跟它们加强了互动交流，经常被邀请参加红星美凯龙、居然之家等知名卖场的活动，这些知名卖场很积极，也很愿意跟卫浴协会或卫浴企业进行交流互动，在他们眼里卫浴企业都蛮大的，体量相对来说比家具大些。


我们卫浴四大天王企业，年销售额在几十亿至上百亿。我们应该有一种开放的姿态，利用好展会、协会组织活动以及卖场活动等等的机会，积极的跟这些知名卖场去进行交流，对我们拓展销售渠道和增加销售额都会带来很大的帮助，卫浴企业在零售端就能够取得更好的业绩。


习总书记曾说：中国经济是一片大海，而不是一个小池塘；狂风骤雨可以掀翻小池塘，但不能掀翻大海。我们卫浴行业体量几千亿是大海，不是小池塘，怎么发现商机、抓住商机、创造商机，没有固定、现成的模式，要“八仙过海，各显神通”，各出奇招。参加展会招商、直播带货、电商平台卖货、整装、全卫订制等，都不失为好办法，卫浴企业家们各取所需，未来可期。


“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”让我们一起努力，共享大海美景！


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