【卫浴洞察】浅谈卫浴新“仓储式销售”模式

时间：2022-06-05 10:06:19

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编辑：卫浴周报小编

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导读：浅谈卫浴新“仓储式销售”模式

【卫浴洞察】浅谈卫浴新“仓储式销售”模式(图1)

新冠疫情持久战，俄乌战争等国际局势不稳定，国际粮食、燃油短缺等大环境因素，以及抖音、快手等短视频营销兴起等，以上种种不断影响消费者消费购买习惯。

而不少线下实体经销商，天猫、淘宝等传统平台销售商迫于压力闭店、撤店，这就萌发出了新的终端销售模式：“仓储式销售”模式。

卫浴仓储式销售

降低运营及装修成本

“仓储”顾名思义用仓库存放展示，商场与仓库的职能合二为一。更有效的降低装修及运营成本。分享一例江苏连云港某卫浴品牌经销商亲身经历，投入几十万开200多平经销门店，疫情之前收益颇为可观。而现在门店开一天亏一天，迫不得已关闭线下实体，租一个仓库堆放积压货物。

经过多方调研，他自己利用抖音直播带货等互联网平台平价销售积压产品，原指望多少总能销售些积压产品，减少部分损失，没想到很快积压产品销售一空。惊喜之余，冷静思考后发现商机：到河南长葛，浙江等地区采购了一些没有品牌但是性价比较高的产品，以及从徐州，南京等地区的大代理商处采购了少量的品牌产品。

用品牌产品平价卖、甚至亏本卖来做引流，然后销售杂牌低价产品，获取合理利润。这种卫浴产品仓库存储，线上利用抖音、快手等平台销售的模式为“仓储式销售”模式。

而其发现其供应链还不够稳定，需在河南长葛，浙江，潮州等地发掘有实力，供货量丰富，产品有竞争力的厂家进行深度合作

卫浴“仓储式”模式

机与危

卫浴“仓储式”销售模式的机遇。对于受大环境影响，对经营不下去的卫浴实体经销商，是一个清理积压库存的好方式，更可能成为其下一个利润点。而对于在天猫、淘宝等传统平台销售受阻的商家也是一个方向。

对于年轻一代的90后，95后，他们伴随着互联网成长起来，深知抖音等短视频平台：病毒式的传播速度；低成本简单营销；数据效果可视化；指向明确，用户精准的特性。并能很好的利用，对于想进入卫浴销售创业又不想投入很多的年轻一代是一个很好的渠道模式。

【卫浴洞察】浅谈卫浴新“仓储式销售”模式(图4)

卫浴“仓储式”销售模式的潜在问题。

首先“仓储式”销售模式，有服务区域限制。还是以上面提到的连云港经销商为例，其目前能服务的范围为连云港市内，目前连云港的市场，销售额最多能达到50万，因此要扩大销售规模，只能复制模式到南京，徐州，安徽合肥等。

其次，随着短视频平台用户对品质的要求越来越高，这种用品牌产品平价卖、甚至亏本卖来做引流，然后销售杂牌低价产品，获取合理利润的模式是否能长久生存。

最后，无卫浴品牌方授权销售其产品有一定的侵权风险。

综上所述，“仓储式”营销模式在短视频平台兴起是时代的产物，其核心一点是产品以性价比制胜，具体此模式能走多远，还有待时间检验。

但“仓储式”营销模式在短视频平台兴起，并不代表短视频平台只适合性价比的产品。

最近和一位曾专业做淘宝，天猫等网络平台浴室柜销售商聊天，他表示在短视频的压力冲击下，淘宝，天猫等这些平台销量也受到了不小的影响，因此他转变模式，开始向抖音快手等平台转型，在抖音上开始尝试售卖高端产品，效果远超于预期，销售量不高但是收入利润远超于低售卖价产品。目前销售额远超于原来淘宝天猫等平台上的销售额。

总之，在众多不确定因素的影响下，卫浴企业和卫浴经销群体都面临前所未有的生存挑战。

疫情进入常态化阶段，面对疫情，没有人是一座孤岛，能在大海里独踞，疫情就是中国经济一个巨大的时代拐点，让我们守望相助，共克时艰，“八仙过海，各显神通”，线上和线下巧妙的结合，不放弃，有目标、有思想的“折腾”，就能到达胜利的彼岸。

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