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【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理

时间：2022-05-22 09:05:44

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编辑：卫浴周报小编

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导读：消费者革新，洞察卫浴选购心理





新生代卫浴  

产品消费观


经研究分析消费者业态，了解主力消费群体需求，我们卫浴品牌企业、经销商，如何生产销售更适合他们需求的产品。本文从我国主流消费群体的性格特点，洞察他们选购卫浴心理。


2021年第七次人口普查全国总人口14.13亿，其中16-59岁的劳动年龄人口8.82亿人，占总人口的62.5%。

【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理(图3)

这里所说的新生代，是指出生于1990年后的年轻人，90后、95后、00后消费规模日益壮大，总量多达2.3亿人，平均每6个中国人中就有一个，他们已进入或将进入而立之年，成为消费主力军和引领者，在消费市场上也逐渐显现出自我的特点和态度，他们个性鲜明、视野开阔、理性务实、独立包容、重视国潮。


卫浴产品作为家居产业当中的重要组成部分，要想得到好的发展，就必须研究他们的需求、购买愿望，针对性的推出产品和营销政策。



01

90后、95后、00后在消费过程中，非常在意自己的直观感受，他们的首选大多是有颜值的、有亮点的产品，不会太关注材质、配件品牌如何，因为他们成长于中国经济发展最好的时间段，亲身感受到祖国的强大和美好，对中国制造充满自信，只要外观吸引到他们眼球、只要自己喜欢，就愿意掏钱买单。 


所以这就提醒我们卫浴企业要注重产品的外形设计，要培养自己的设计人才，必要时和第三方设计机构合作，寻求外部资源的帮助，让产品更前卫、有颜值，使消费者面对你的产品时怦然心动，心跳加速，从而为自己的喜欢消费买单。

【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理(图4)


02

90后、95后、00后赶上了产业快速升级变革的时代，乐于尝试新事物，对新产品充满期待，而对同质化产品具有天然的排斥性。


这也是诸如智能马桶、智能浴室镜等智能卫浴新产品大行其道的原因之一，卫浴企业要抓住年轻消费者的这种变化和需求，利用新材料、新技术，创新各种智能产品，借助各种宣传渠道，广而告知，让智能卫浴产品深入人心，器行天下。

【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理(图6)


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90后、95后、00后自主性强，追求个性化，不再迷恋奢侈品、国际大牌，而是选择理性的消费，性价比成为90后的消费追求。


最近几年卫浴市场红火的个性化定制，正是因为满足了他们的需求，尊重并投其所好的结果。

【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理(图7)


卫浴企业要抓住这个风口和红利，积极介入，培养设计人才，调整生产工艺流程，缩短制造工期，寻求突破口，在激烈竞争当中发展壮大。



04

除了产品的颜值、产品的智能、产品的定制三大新生代消费核心诉求以外，卫浴产品还应汲取中国及世界优秀文化元素，特别是中国佛教中的禅意文化、道教中的人与自然文化元素，融入卫浴产品设计和制造中。让卫浴产品更有内涵更有故事。

【卫浴行业洞察】消费者革新：洞察卫浴选购心理(图9)

卫浴品牌企业还可以联合金融机构帮助经销商制定分期付款的销售政策来刺激消费，扩大卫浴产品快速便捷进入更广大消费者的家里。


总而言之，相“浴”于颜值，陷于才华，忠于品质。根据产品不同的年龄定位，迎合消费者需求。


颜值，智能，定制，是卫浴产品销售主要考虑三个因素，我相信广大卫浴行业卫浴人一定有这些睿智，“浴见现状，洞见未来”！


习大大说“人民对美好生活的向往,就是我们的奋斗目标”，我们卫浴就是美好生活的一个重要功能部分，我们要为实现美好生活贡献我们卫浴人力量!



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