毋庸置疑，随着移动互联网的兴起，人们生活习惯、消费习惯等的改变，正在演化为一场作用广泛、影响深远的颠覆性革命。必将有新的业态和新的商业模式不断涌现。

共享经济也是借助这股移动互联网的春风。在各个行业如雨后春笋一样茁壮成长起来。

了解共享这个概念，是从各个资本进入共享单车行业，行业竞争无序白热化开始的，经过“厮杀”以及国家层面上“顶层设计”出炉，共享单车行业越来越规范。随着共享商业模式的普及，在短时间内衍生出很多共享项目，如共享汽车、共享按摩椅、共享充电宝、共享雨伞、共享手机、共享厕纸等等。

这种共享的商业逻辑是否能颠覆卫浴行业销售渠道？

卫浴行业已有一家生产电热毛巾架的企业创新赢利模式，勇于尝试共享的头啖汤。电热毛巾架传统的生产销售链条一般是：品牌企业工厂生产通过传统渠道（经销商渠道、工程渠道、设计师渠道以及线上电商渠道）销售；OEM企业工厂生产后提供给品牌卫浴企业后销售。这些传统模式已经成熟，企业想在红海中突围就相对较难。

据了解，2019年中国国内差旅人数60.06亿人次。2020年受新冠肺炎疫情影响，全球商务旅行市场更加迷雾重重。但这一影响是暂时的，企业差旅刚需仍然存在，逐步回升是必然。差旅人士，特别是经常出差的商务人士有个痛点，行李箱内的毛巾、内衣常常是湿的，这极易产生异味，又不卫生，易产生细菌，影响健康。基于庞大的差旅人数基数以及实际痛点，企业敏锐的察觉到中国差旅市场的商机。

基于为客户创造美好生活的经营理念，他们现在不是把产品卖给消费者，而是另辟蹊径找酒店合作做共享。

寻找到有意向的合作酒店后，无偿提供电热毛巾架给酒店，放进每个客房，当住客有需求时，手机扫二维码付费使用，产生的利润和合作酒店分润。成本投入根据酒店入住率和使用率平均估算，大概10-12个月可以收回成本。一般和酒店签订10年合同，但不同酒店经营情况不同，基本上平均可以合作5年没有问题。1倍投入，有5倍收益，这种做法是新的模式，赢利途径由被动变为主动。

共享经济着实火了一把，但观望当下，能真正留下来的不是很多。究其原因不外有三：

一、共享者素质待提高

二、共享者隐私泄露存在风险

三、行业管理不规范，服务延后

我们卫浴行业虽然是传统行业，但是一定要有新的思维，才能得到进步！相信不断创新、调整产品结构、团队薪酬设置等大量工作，假以时日，真正能解决消费者痛点的好产品、好模式，一定能达到事半功倍的收益。

卫浴行业经历过＂产品为王＂的时代，那时候只要有产品不愁卖，很多企业的＂第一桶金＂就是这时候掘得的；往后进入＂渠道为王＂的时代，先知先觉者投入资金，布局全国终端市场，抢夺优质经销商，企业得到快速增长。

国内知名品牌箭牌卫浴就是在这个时期发展起来的。再之后进入＂服务为王＂的时代，这一时期，产品同质化程度越来越高，充斥市场中的品牌也越来越多，同时消费者自我主张意识不断增强，需要厂商提供个性化服务，服务的优劣成为是否购买的重要判断依据。现在又到了＂模式为王＂的时代。

为什么有一部分企业技术很强，但还是无法获得较好的经济效益？

为什么一些质量好的产品也得不到市场认可？

很大原因是这些企业忽略了商业模式的创新，还处于前述三种竞争之中。日益稀薄的利润，已经迫使我们开始寻找新的出路，这条路就是商业模式创新，它是红利之源。

前面给大家分享的共享电热毛巾架的案例，就很能诠释这种模式创新带给我们的震撼。

卫浴行业关乎老百姓的吃、住、行，是民生行业，任何时候都不会夕阳西下，只是随着人们对美好生活向往和追求的意识逐渐增强，要求卫浴行业不断创新发展思路。我们智慧、勤劳、勇敢的卫浴人，不能妄自菲薄，而要在自己的发展道路上，迸发出自己对行业、对企业无比的热爱和自信，与时俱进，创新商业模式，迎来企业发展的又一个春天。中国市场协会卫浴分会会长林孝发先生曾经说过＂卫浴行业从产品和制造方式上看，属于传统行业，但从满足人们对美好生活需求这个角度来说，我们的使命是光荣的，我们的责任是重大的＂。

＂山重水复疑无路，柳暗花明又一村＂

奋进吧，卫浴行业企业家们，＂卫浴复兴号＂时代列车已经出发，下一站即将到达＂又一村＂！