【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！

时间：2023-04-11 17:04:09

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！(图1)

前两天，安徽安庆一个浴室柜厂的刘总来卫浴材料城寻找原辅材料。刘总公司是做浴室柜标品的，高峰的时候一个月能销售两万套，在2020年疫情之前，安庆浴室柜产区生产厂家差不多有100多家，这些浴室柜厂家产量每月基本都在1万套左右，最少的也有三千套，也算是中部地区比较集中的一个浴室柜生产基地。

【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！(图2)

但三年疫情，给它带来始料未及的影响，产区内企业急剧减少，现在只剩下20多家。由于疫情的原因，改变了人们的消费观念，终端销售乏力，即使生产厂家、生产数量减少，但仍然是供过于求，厂家与厂家间陷入恶性竞争中难于自拔，如不寻求改变，结果显而易见。

【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！(图3)

【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！(图4)

刘总这次来佛山卫浴材料城，就是一个突破之旅。他讲公司要改变同质化生产销售模式，朝着定制这个高价值链方向寻找突破，这次来佛山卫浴材料城希望找到有差异化的陶瓷盆、岩板盆、人造石盆、免漆板材、五金、镜柜等。古曰“兵马未动，粮草先行”，只有好的原辅材料，才是做好工作的强大基础，正所谓：“巧妇难为无米之炊”。刘总在卫浴材料城了解有两个多小时，很高兴也很满意找到七八个供应商，拿到了商户的资料，并彼此加了微信。祝福他们合作共赢！

【卫浴洞察44】2023会议卷、产品卷、价格卷，不能躺平，只有冲锋！(图5)

在和刘总交流过程，他提到的一个观点，让我也深有感触，似有同感。他说现在好像大家都很忙，每天的时间都安排地很紧，不是参加政府各部门会议、各类展会、名目繁多的培训会，就是和同行、客户交流。但从实际效果来看，有种“只听雷声响，不见春雨落”的惆怅。刘总就讲2023年三月份的业绩还比不过2022年同期，到目前为止，仍未能看到有订单增加的迹象，企业陷入迷茫焦虑中。

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“屋漏偏遇连夜雨”，市场经济如此恶劣，已让企业难于招架，可企业间的严重内卷，更让企业雪上加霜。随着整体卫浴品牌企业加快终端布局，推出优惠政策打价格战，抢夺优质经销商资源和终端市场，蚕食单品类卫浴企业少的可怜的市场份额，加之单品类卫浴企业为维持和经销商的关系，不得不降价销售产品，更加重了企业的负担，企业间内卷严重。

“内卷”一词是当下形容企业生存环境恶劣使用频率最高的。中国改革开放40多年，由于人口多、需求大，带来企业的野蛮生长，残酷竞争不可避免。是勇敢直面竞争、还是暗然退场，是摆在企业家们面前的道路选择，相信更多人选择前者，少部分人选择离开、躺平，也是万不得已，无奈之选。我们要为勇敢者送上祝福和支持，也要为曾经为之奋斗过的创业者送上掌声，因为他们也曾为我们的美好生活出过力、流过汗，同样值得尊重！

面对内卷形势，如何突围，走出一条康庄大道？中国有人口多、地域广博的特点，这也造成人与人之间的喜好、经济收入差异巨大，地区间经济发展水平不平衡。基于这样的状况和现实，我们卫浴企业家们在坚守创业初衷和企业定位的同时，应与时俱进，想方设法，带领企业走出困境。

消费者购物心理，一定是想价廉物美，作为企业确实要努力降成本生产出性价比好的产品，满足消费者的心理预求，但同时做好产品，让产品自己说话，向消费者传导“好贵，好才贵”理念。如此这般操作，市场差异化需求被分割出来，各个企业的产品也就找到匹配的消费者，大家各得其所。

我们做高端的卫浴企业没有必要放下身段去做性价比高的产品，做性价比好的卫浴企业也不要不顾现实抢高端客户，这二类客户对产品、品质和服务的要求是完全不在一个层次上的。认清自己、做好自己最为重要，我们不要做贪吃蛇，什么都做，就什么都做不好，就什么都不是。中国中产阶级属于高端客户，他们愿意花钱购买高颜值、高品质产品和上等服务，能匹配这种需求的一定是有实力的企业，这种需求来自别墅豪宅大平层等增量市场。对于实力尚欠缺的中小企业更应把握旧房改造二次装修安置房等存量市场。

上帝为您关上一扇门，就一定会为您打开一扇窗。我们千万不要随随便便改变自己的产品线路，改变你的产品消费群体。每个行业都有其生态性，卫浴行业同样如此，这里长有参天大树，同时也有杂木小树，更有遍地绿草，正是这种和谐共处，才有满园春色。我们不反对良性竞争，但不鼓励为消灭对手的恶性竞争。市场竞争不是零和博弈、不是你死我活。当年日本索尼陷入困境，日本松下作为竞争对手，不但不落井下石，还出资帮助索尼重回颠峰。

他们能做到，拥有5000多年灿烂文明史的中华民族，更应该做到携手共进！共克时艰！

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