【卫浴洞察41】展会经济看似火热，卫浴行业还须未雨绸缪！

时间：2023-04-11 09:04:58

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

这几天接连参加东莞、广州、顺德龙江的家具展和广州设计周，接下来还有更多的各类泛家居产品的展会，当然卫浴行业特别关注的6月初的上海展，更让我们期待。这些接二连三的展会如期进行，说明自去年底调整疫情防控政策后，市场复苏、经济复苏的景象正在逐步显现，压抑太久的市场需求和人们对美好生活的追求也正在释放。

【卫浴洞察41】展会经济看似火热，卫浴行业还须未雨绸缪！(图1)

刚刚结束的两会新选出的国家领导人，都旗帜鲜明表示坚持改革开放不动摇，支持民营经济发展政策不改变，随着新政府班子的工作展开，一系列惠企利民政策措施，必将陆续出台实施，可以大胆预测，中国经济又将迎来高光时刻。

初春时节乍暖还寒。虽然经济复苏迹象明显，如餐饮业、酒店业、旅游业表现尤为突出，但泛家居行业表现就不尽人意，还未出现今人期待的景象。这从各类泛家居展上可一斑窥豹，展会上人流爆满，里里外外挤得满满当当。虽然说人很多，但真正能来到展厅仔细看产品，坐下来谈合作经销商、代理商却寥寥无几，更多的是一些来去匆匆、走马观花的过客。

【卫浴洞察41】展会经济看似火热，卫浴行业还须未雨绸缪！(图2)

一些参展商朋友告诉我，来的人太多不是他们欢迎的经销商、代理商，更多是行业中的研发人员、生产人员、管理者和竞争对手，他们来的目的，就是来寻找研发新产品灵感和发现新材料技术的，说的难听点就是来抄袭，当然也有很多是来学习交流的，毕竟三年来，这种机会少之又少。

有一个现象也能很好解释这种局面的发生：以前一般都是开完会，留下来吃饭的不多，但我参加的好几个会，吃饭时都要临时加桌子加椅子，留下来不是为了吃饭，是为了有更多交流学习的机会，掌握到最新信息，都需要找到突破口、找到发展机会。因为大家都知道，现在是信息化时代，一切企业发展的决策，都必须基于正确谋划的基础上，否则将万劫不复，一夜回到解放前，不会再象以前经济高速发展时期，只要胆大，一时冲动拍脑袋决策。大家现在都有一种积极的心态走出来与人交流，想找到方法，让自己的企业、品牌有个好的先发机会。

按照卫浴行业惯例和清明前不宜动迁的传统习俗，加上三年疫情改变了人们的消费观，虽然说行业人士行动起来了，但终端消费者更多还在持观望态度，在等一个恰当时机，所以卫浴企业的生产还难于有质的提升，还需等待一段时间。我估计可能要到五一左右，甚至还会后延。虽然有此这么一说，但我们卫浴行业并未止步，一直都是紧锣密鼓的在布局一系列营销活动，不打无准备之仗。现在想约朋友聚一聚都很难约，要么在出差，要么就是在开会。这是个好现象，说明我们卫浴行业朋友没有畏惧困难，在蓄势待发。

【卫浴洞察41】展会经济看似火热，卫浴行业还须未雨绸缪！(图3)

德国法兰克福卫浴展正在进行。我们本来是组了一个观展团，有三十多人踊跃报名参加，本以为时隔三年能再出国观展，是一个很好了解卫浴世界变化，学习先进卫浴文化的好机会。不曾想签证时给拒签了，和机缘擦肩而过。据我了解，被拒签的远不止我们团。拒签的理由呢？德方给出的是名额不够，实际上就是控制，当然不排除有政治因素。

其实欧美国家来中国也是很难的。我有一个澳洲人朋友前几天来办公室喝茶，他是刚从澳洲来，他说一起申请来中国的有20多人，只有三个人通过签证。双方采取对等原则，通过率这么低，有疫情防控的考量，也不排除零和博弈的可能。这次的法兰克福卫浴展，有我们佛山的卫浴企业参展，听他们讲观展人流比较少，远没有国内展人山人海的热闹劲。说句玩笑话：不让中国人去，自取其辱。笑话归笑话，从中去做深刻分析，可能会让我们背脊发凉。

由于俄乌战争和世界经济疲软，欧美市场跟我们国内脱钩迹象比较明显，这必然反映到出口欧美渠道受阻，出口量减少，外贸卫浴企业尤其要关注这种变化趋势。我认为100%或者90%以上做出口的企业，需要考虑适当的开发国内市场，我相信你企业的产品能在欧洲有市场，在国内同样有市场，第一个可以做工程，第二个可以做贴牌，但建议不要做国内终端零售，这个水很深，前期需投入大量的人力物力，即便你有实力投入，也不见得短时间有回报，何况时间也是巨大成本。如果做工程和贴牌，你就站在同一个起跑线上，甚至你还能领跑，争取到先机，因为研发生产、品质管理等是你的优势，你拿你的优势跟国内的一些工程端或者品牌端进行合作，实现变道超车，我觉得这是一个可行之策，有效规避出口企业风险。

关注我的朋友，总是能看到和听到与朋友一起在卫浴材料城参观后拍的视频，大家喊出的口号是：“2023，业绩翻翻”！业绩翻翻不是一句口号，我认为是能真正落地实现的目标。中央两会保护民营经济发展、为民营企业保驾护航的承诺掷地有声、新政府陆续出台执行的法规、卫浴企业家不忘初心使命的拼博精神就是保证实现目标的基础和动力来源。把我们卫浴人宝贵时间、优质资源和不凡经历，用到更合适的地方，响应国家数字化、智能化、自动化号召，把好的优势凸显出来，把握当下和未来，待到各位卫浴朋友业绩翻翻时，我们举杯相庆！

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