【卫浴洞察40】家装市场潜力巨大，卫浴企业要把握发展红利布局家装渠道

时间：2023-03-21 16:03:15

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编辑：卫浴周报小编

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导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察40】家装市场潜力巨大，卫浴企业要把握发展红利布局家装渠道(图1)

【卫浴洞察40】家装市场潜力巨大，卫浴企业要把握发展红利布局家装渠道(图2)

据了解，2016-2021年，我国家装行业市场规模从 1.99万亿元增长至 2.85万亿元，全国家装的平均客单值约19.51万元，平均每平方米价位为1525元。

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数据预测，我国家装行业将持续稳定增长，到 2025 年，市场规模将达到 3.78 万亿元，2022-2025 年间年复合增长率稳定在 7.6%左右。市场前景还是十分广阔。

2月21日，阿里巴巴宣布在北京、上海、杭州等六个城市推出装修行业“甄选商家联盟”，与企业一同扫除业内频现的强制增项、低质交付等问题。

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存量房家装市场潜力巨大

虽然家装市场规模稳步增长，但最新数据显示，2022年1-11月份，商品房销售额为11.86万亿元，下降26.6%，住宅销售额下降28.4%。虽然今年出台利好房地产发展的相关政策，但居民的购房意愿还持续低迷。基本上新购房1-3年装修滞后期，住房8-10年后要翻新来看，中国房地产行业已进入存量房时代。

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（以上图源国家统计局）

笔者湛江有位朋友代理瓷砖品牌，之前只做瓷砖的销售，疫情三年亏了三年。今年转型做整装了，高中低几个价位套餐，瓷砖、卫浴、门窗都做，出效果图给到客户，并且负责施工交付。今年开年来生意还不错。他从一个经销代理商，“被迫”成为了小的家装公司。

这儿也许就是现在中国家装市场的缩影，中国市场消费主体逐渐转变为九零后，中国的九零后消费具有明显的悦己特征、对房屋装修的设计感要求更高，且这代人更加注重服务便利程度。随着主要消费主体人群的变化，以及人们消费习惯的改变，整装时代已来了。不少经销商，顺应时代发展成为小家装公司。

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家装市场红利期已来。东易日盛、贝壳圣都、爱空间、住范儿等等家装企业在发力抢占这波红利，不管是单店面积还是店面数量都在大力的扩张，力求抢占市场份额。这儿有可能导致家装市场重塑，小的家装公司或团队会亚历山大。

上家装企业要出线，供应链、服务链、数字化等等必须全面提升，做为其供应链条内的卫浴企业将有更大的机会。家装企业为满足不同消费者的需求，必将需要不同价位不同品牌的产品补充。

家装渠道开拓稳中求赢

与装企合作卫浴企业的利润相对较薄，有些企业小试了一下后，便不在这块加大力度。仅欧派家居就与4000多家装企合作，家装渠道在其销售额占比相当客观。就可窥见家装渠道的市场不容小觑。

家装渠道布局也不仅仅是卫浴大品牌的事儿，所有卫浴企业都应关注这个渠道。

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专员或专部门负责家装渠道维护、开拓。更要研究家装市场消费需求老房装修、局部翻新、适老化改造的变化，针对家装渠道开发适合的产品。

【卫浴洞察40】家装市场潜力巨大，卫浴企业要把握发展红利布局家装渠道(图8)

时代在快速的更迭，跟上发展的步伐才能不被淘汰。

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