【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救

时间：2022-09-14 08:09:09

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编辑：卫浴周报小编

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导读：【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图1)

中国社会科学院近日发布《2022年中期中国经济形势分析》。该报告指出，2022年下半年中国经济可能面临三项风险叠加的挑战：一是局部疫情反复，制约经济运行；二是发达国家外需收缩，导致中国出口下行；三是房地产供需双弱，继续拖累内需增长。不仅仅只是2022年下半年，有可能相当长一段时期内都受这三重风险影响。在经济高速增长时期，市场“蛋糕”不断增大，规上企业和中小企业可以做到共生。

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图2)

目前，几乎所有的卫浴企业都感受到前所未有的经营压力，规上企业在练内功，在做“储粮过冬”的准备。有人士预测，如果长期处于这种状态，以前规上企业“看不上”的市场份额就可能成为其战略主攻方向，行业内卷必然加重，加速行业洗牌。

中小卫浴企业如何在

这样的大环境下自救？

近期分别和来自福建南安和广东开平两位水龙头企业的朋友交流。他们都在复杂的形势下，懂得什么该放下，什么该牢牢抓在手中，保有核心竟争力不动摇。福建南安的朋友，原来最高峰的时候销售额一个多亿，生意相当不错的，这两年有较大下滑，但还是有大几千万。分析这种状况的原因，不外乎开篇提到的几点，致使泛家居行业遭受重挫，卫浴行业同样难以幸免。

大势不可逆转，只能顺势而为。其现在选择性的接订单，对一些诚信、付款及时、品质要求高的优质客户倾斜资源，提供绿色通道服务，而对于一些只要价格低，不考虑品质的客户采取裁撤措施。这样对客户梳理后，虽说客户数量有所下降，销售额有所减少，但是觉得比以前做的要省心，利润略有下降，但整体公司更良性。

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图3)

另一位广东开平的朋友，以设计产品见长，原在开平有工厂，设计生产高端、有个性的五金龙头。因其产品都有镶金、镶钻，并且有其独特的设计感，自然有零售、工程客户登门求购。现在其已把工厂转给他人，自己专注设计开发有特色产品，然后用ODM的方式组织生产，继续服务原有高端客户。

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图4)

并通过口碑相传，为更多客户提供个性化产品。谈到这种重大改变，基于以下清晰的认识和判断：

1.组织生产不是其的强项，在中国乃至开平不缺水龙头工厂，舍弃不擅长的工厂管理，做擅长的开发设计，更能取得事半功倍之成效。

2.现在做工厂承受环保、消访、用工等方方面面压力，加之现在有泛家居行业风向标之称的房地产企业爆雷、躺平带来的压力。

3.从管理工厂诸多事务性中脱身出来，站在局外更可以看清未来的发展，从而制定清晰的发展蓝图。

4.有了更多时间和朋友交流，倾听来自一线的声音，在中国传统文化和中国古典建筑中，迸发设计和开发灵感。

二位朋友自我救赎的说法和做法，没有对与错。＂仁者见仁，智者见智＂，合适就好。从这两个朋友处了解的情况分析，说明现在五金龙头行业一样的要承受巨大压力。福建南安的市场定位在做中国内销，在行业有＂十万南安人在营销＂的说法，借喻说明南安人在建材终端市场强大的操控力，为中国建材行业的发展做出了巨大贡献，现在面临如此市场环境，相信＂爱拼才会赢＂的福建南安人，自会顺势而为，冲出一条血路。

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图5)

广东开平的市场定位主要是做贴牌和出口市场，因国内外庞大的市场需求，即使在新冠疫情爆发后的2020、2021年，由于国外疫情控制不力，导致工厂停工和居家办公，大量订单如雪片般飞来中国，开平无疑又得到一拨发展机会。进入2022年，随着国外对疫情采取躺平政策，国外工厂逐渐恢复生产，大批订单回流，开平产区企业巨大的产能进入空置期，致使部分企业不得不采取裁减员工、减少经营规模等开源节流自救措施，敖过寒冬活下来。

【卫浴洞察18】中小卫浴企业如何自救(图6)