【卫浴洞察16】房地产供应链企业众生相：有的创新！有的躺平！卫浴企业怎样攫取生机

时间：2022-09-12 15:09:16

人气：

编辑：卫浴周报小编

标签：

导读：洞见现状，浴见未来！

【卫浴洞察16】房地产供应链企业众生相：有的创新！有的躺平！卫浴企业怎样攫取生机(图1)

前几日，应邀到深圳拜访曾做住宅精装、户型设计的大咖朋友，其不仅和国内头部房地产公司合作，也曾帮日本、新加坡、欧美等国家做户型整装的设计。在房地产火爆的时候，经常是各大地产商的座上宾，在住宅设计领域非常专业，是这个行业的大神。这次交流活动，除了叙旧外，更多的是聊聊在经济环境持续走低，特别是房地产企业暴雷不断，其上游各泛家居供应链企业，能否局部抱团，发掘企业“活下去”的生机。

【卫浴洞察16】房地产供应链企业众生相：有的创新！有的躺平！卫浴企业怎样攫取生机(图2)

房地产行业火的时候，做住宅精装设计这个行业赚钱相对容易很多，但现在房地产行业持续低迷，恒大、融创、世茂等多家民营房企更是相继暴雷，大多数房企都在收缩、躺平、降价、回款自救。在房企大洗牌下，“国进民退”已成必然，因资金等方面问题，将来大的建筑项目可能只有如保利、华润、中海、招商等“国家队”企业才能承接，而像万科这样的民营企业都可能无力承接。再加上顶层加强对房地产行业的监管力度，地产行业发展乱象将得到根本治理，房地产暴利时代已经一去不复返了。

【卫浴洞察16】房地产供应链企业众生相：有的创新！有的躺平！卫浴企业怎样攫取生机(图3)

他讲在这样的房地产大势下，转行做线上知识主播，把其住宅精装设计专业的知识在抖音平台去发布吸流量、吸粉。更直接一些讲就是，因整个房地产业态改变，其不得不从原房企行业网红，转入到C端住宅设计专业网红。当然这个是长线布局，短期很难有起色，但用积累的住宅精装设计专业知识，持续发布，吸引有需求C端的消费者，后续的收益转化是自然而然的。

这次应约拜访，我们就资源整合话题深入交流，希望从中发现商机，帮助到我们卫浴企业，还有其他的泛家居的企业。未来陶瓷、卫浴、门窗、定制、照明、家具等建材企业，必须要抓住C端客户，了解客户喜好，适当的投入长线布局，抓住零售端重点是存量房、改装房客户对整装需求。

【卫浴洞察16】房地产供应链企业众生相：有的创新！有的躺平！卫浴企业怎样攫取生机(图4)

假设在武汉有个1000套住宅的楼盘，前期卖了600套，剩下400套不好卖。降价卖不太可能，因为已购买业主会找麻烦，加之政府考虑土地价格因素，也不支持降价出售。

怎么解决这一症结？

精装房就是一个切入口。

具体做法：

1：消费者在买房的时候，签约付十万就可以享受三十万的装修费。

2：房地产公司拿出十万（相当于降价十万，只不过换个做法，打擦边球避坑）。

3：优选泛家居企业提供优材（价廉物美）。

4：优选当地家装公司。

5：在银行建立共管帐户。

这样一套组合拳打下来，大家达成共识把利润率定的合理些，参与各方都有收益，而且最关键的是都能及时收钱，保证企业现金流安全。可能400套不能100%按这种模式销售，但一半200套，是完全有可能的。就如上述例子一样，中国有14亿多人的基数在，未来的建材大市场依然在，如能不断求变，求发展，提前布局，就会为企业发展带来惊喜。

上述这种方式是面对当下各大房企去库存，比较稳妥、比较新颖的泛家居企业参与模式。多变的环境必将衍生出多种不同的销售模式，就如前面提到的专业家装设计IP打造一样。其互联网已注册打造好，马上就要开播。不仅针对不同户型消费者讲最前沿的设计，把美好画面呈现给他们。还请专业大伽讲装修基材专业知识，已和笔者约定讲卫浴产品知识。更是资源的整合，即卫浴企业找他设计卫浴情景样板间，在主流的户型中展示卫浴产品，这样更能引起消费者的共鸣，打动消费者。在平台或企业店面销售展示，卫浴企业通过他这个端口把产品输送到家装公司、整装公司里面去。