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搭平台、促交流！卫浴周报携知名卫浴品牌走进知名卖场，打开终端流量新局面
时间：2023-08-03 17:08:33
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编辑：卫浴周报小编
导读：6月26日-27日，由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会指导，卫浴周报承办的“知名卫浴品牌走进知名卖场”系列活动，开启北京之行。6月26日-27日，由中国建材市场协会卫浴分会、佛山市卫浴洁具行业协会指导，卫浴周报承办的“知名卫浴品牌走进知名卖场”系列活动，开启北京之行。佛山卫浴协会秘书长刘文贵，带领九牧卫浴、恒洁卫浴、东鹏洁具、法恩莎卫浴、安华卫浴、金牌卫浴、澳斯曼卫浴、奥地利缇诺卫浴、鹰卫浴、帝王洁具、华艺卫浴、心海伽蓝、高恒等卫浴企业代表及卫浴行业资深人士，走进北京居然之家、华美立家两大卖场，深入市场一线，了解北京卫浴终端市场行情，并与两大卖场集团高层，举行了座谈交流。
携手华美立家
拓展全国市场版图
6月26日下午，佛山卫浴协会携卫浴品牌代表一行来到位于北京市丰台区大红门西马场的华美立家北京总部。作为全国十大家居连锁品牌卖场，华美立家拥有完整的家居建材产业链，新颖的商业模式，成熟的商业平台，引领着北京家居建材行业的潮流风向。在华美立家北京总部，佛山卫浴协会、各大企业代表一行深入了解了卫浴品牌的入驻情况，以及当下最为流行的设计款式和流行风格。
随后，协会一行与华美立家集团领导举办了座谈会。中国建筑材料流通协会会长秦占学、秘书长陈媛，中国建筑卫生陶瓷协会宫卫，中国五金制品协会副理事长金立新，全国工商联家具装饰业商会张仁江，全国工商联家具装饰业商会郑珊珊，华美立家集团总裁张志良、副总裁熊伟等领导以及集团高层精英，与刘文贵秘书长一行深入探讨了北京卫浴行业的终端市场发展趋势。
会议伊始，华美立家总裁张志良首先致辞，对协会一行的到来表示欢迎，并分析了当下卫浴市场的发展。他建议卫浴企业要紧密关注电商的发展，通过电商为门店引流，同时发挥门店的服务属性，为消费者带来更好的体验，并向多品类拓展，延伸品类价值。
华美立家副总裁熊伟对华美立家11年的发展历程进行介绍，并表示华美立家将对合作品牌提供更好的助力，赋能合作品牌取得更好的销售业绩，也希望更多优秀的品牌加入华美立家大家庭，共同开拓北京市场。
刘文贵秘书长在致辞中，肯定了华美立家在终端家居卖场中的优势地位，在其他卖场不断收缩布局的时候，华美立家一直在拓展全国市场版图。卫浴企业想要进入终端市场，选择华美立家是一个非常好的选择，省去了选址建店的环节，能够快速进入当地市场。
华美立家招商总监郝玥介绍了华美立家项目，并解读华美立家商业模式。华美立家坚持以渠道变革为核心的初心，依托自身模式优势、运营优势、团队优势，不断加大全国拓展的布局，未来将进一步深化资源整合、品牌提升、服务支持，助推卫浴品牌开拓全国市场。
华美立家成都东部新区项目总经理王菲、贵州六盘水项目总经理唐权、江西南丰项目总经理张君，先后为与会嘉宾介绍了华美立家在全国各地的重点项目。
在随后的自由交流中，卫浴企业代表们与华美立家领导就后续的入驻问题进行了深入探讨。这次的交流座谈为双方搭建起良好的沟通平台，为实现企业与卖场的高效对接、合作共赢，打下了坚实的基础。
借势力居然之家
解锁全链路营销闭环系统
6月27日 上午，在居然之家北京新零售总部，佛山卫浴协会携“知名卫浴品牌走进知名卖场”活动成员，与居然之家执行总裁王宁、副总裁王鹏、联合营销总监陈默、联合营销建材负责人张锦辉等领导进行了座谈。
王宁表示，在居然之家门店体系之上，还有大量的非质量的体系在赋能门店的运营。例如在疫情期间，全国居然之家有150家以上因为疫情管控而关闭，叠加在一起的时间超过3000天。按照正常的逻辑思维来讲，关店3000天，销售额一定会下降，因为没有顾客进店，但实际的数据是，3000天成交额超过了14亿元。强大的渠道赋能实力，是我们给入住品牌的保障。
王鹏副总裁对佛山卫浴协会以及各卫浴品牌代表一行的到来表示欢迎，并对卫浴终端市场的流行趋势进行分析：第一卫浴品牌集中化越来越高，第二未来家居卖场会出现两类卫浴门店，一类是传统的卫浴类产品，以大店的形式展示，另一类是智能卫浴产品，主打体验，给企业获客引流。居然之家会与卫浴企业一起思考未来的发展趋势，更好地为企业赋能。
居然之家联合营销建材负责人张锦辉介绍“全链路营销闭环”。居然之家“全链路营销闭环”，是基于数字化的闭环用户转化系统，通过锁定目标用户群体，制作相应的营销内容，并通过战略合作的公益平台进行获客。今年，居然之家已与字节、腾讯、百度和滴滴达成战略合作，不断降低品牌商家流量获取成本，更高效地触达用户。
洞窝KA负责人万远介绍了洞窝全链路营销解决方案。动窝是基于居然之家产业背景和平台能力构建的面向B端和C端的数字化服务平台，不论是营销负责人还是招商负责人，我们都需要明确品牌的用户策略，包括产品设计、区域布局等方面。在用户策略方面，我们有四个策略，即营销策略、场景策略、渠道策略和招商策略，并做出更精准的决策。目前在洞窝平台上，年活跃用户为1400万，布局的城市数量为150多个，合作的卖场数量约为600家，入驻的商家数量超过10万家。
随后，恒洁卫浴KA渠道北区负责人孙志磊、九牧卫浴KA渠道华北大区负责人李冰、金牌卫浴工程总监陈金伟、东鹏洁具北京代理商总经理唱景刚、澳斯曼卫浴副总裁韩圆林等各卫浴企业代表，也分享了各自企业的发展规划。在自由交流中，与会嘉宾畅所欲言，对终端市场的现状和趋势进行了深入探讨。
随后，恒洁卫浴KA渠道北区负责人孙志磊、九牧卫浴KA渠道华北大区负责人李冰、金牌卫浴工程总监陈金伟、东鹏洁具北京代理商总经理唱景刚、澳斯曼卫浴副总裁韩圆林等各卫浴企业代表，也分享了各自企业的发展规划。在自由交流中，与会嘉宾畅所欲言，对终端市场的现状和趋势进行了深入探讨。
居然之家在定制家居、智能家居等品类的全新经营模式，满足消费者个性化需求，得到佛山卫浴协会、各卫浴企业代表的纷纷认可。
家居卖场与品牌商是相辅相成的关系。佛山卫浴协会此次“知名卫浴品牌走进知名卖场”北京之行，为知名卫浴品牌与知名卖场之间的合作创造了良好的机会，既为卖场做大做强卫浴板块带来更多助力，也有利于佛山卫浴企业开拓市场、拓展商业版图。场商精准对接，高效匹配优势资源，高效的沟通与交流，为双方未来的合作奠定良好基础。
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