TENNE缇诺经销商专访 | 在“机遇之城”，如何发现机遇？

时间：2023-05-24 15:05:23

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编辑：卫浴周报小编

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导读：从不确定中找寻确定性

TENNE缇诺经销商专访 | 在“机遇之城”，如何发现机遇？(图1)

TENNE是成立于1973年的知名奥地利卫浴品牌，自2014年进入中国市场，目前在全国拥有城市专卖店两百多家。今年正值TENNE创立50周年，在长达半个世纪的历程中，TENNE始终坚持自主研发、生产，不断进行产品创新和技术创新，持续占据中高端卫浴市场高地。在这不平凡的发展历程上，离不开一群与TENNE同心同行、共创辉煌的经销商伙伴，他们是TENNE发展道路上坚定的支持者与开拓者。本期邀请了TENNE北京经销商潘幼娥，分享她在经营TENNE中的成功经验。

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北京，是中国的政治、经济、文化和教育中心，也是中国最重要的国际贸易和交流中心。在这样的超一线城市中经商，机遇和风险并存。

在代理TENNE之前，潘总深耕定制行业已有十载，之前一直征战于中端定制卫浴市场。但在疫情期间，市场经济下行、房地产宏观调控政策、原材料涨价等各种影响，让中端定制市场受到不同程度的打击，不少同行纷纷闭店。身处其中的潘总，也受到了一定波及，承受着巨大的生存压力。

面对考验，潘总认为，大环境的萧条以及未来不确定性必将成为常态。但对于经营者来说，需要习惯在市场的不确定性中找到确定性，不能坐以待毙。什么是确定性？其实不管大环境和消费趋势如何变化，“追求美好生活”都是消费者的核心诉求。

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不可否认，在当下的高端家装市场中，尤其是面向高端消费人群，进口卫浴占据着重要的市场份额。高端消费者对生活空间质量的追求、高端定制市场逆势走高、单品类服务向多元化服务转型，都预示着高端进口卫浴品牌发展潜力巨大，这就是最大的确定性。

对于转战高端市场，潘总在选择品牌上十分慎重，一切选择的底层逻辑都无非是“消费需求”。越来越多的消费者在购买卫浴产品时，不仅仅关注产品价格、质量、售后服务，还会关注品牌的知名度和美誉度。要找到这样一个综合实力较强的品牌实属不易，潘总实地考察了多家品牌，最终选择了加盟TENNE。

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对于为何选择TENNE？潘总表示，TENNE的品牌经营理念、品牌力、产品力、营销力、发展前景及专业的团队都是促使她坚定选择TENNE的原因。

2022年，TENNE在北京红星美凯龙北五环店正式开业，势如破竹，一跃成为当地市场最具影响力的高端定制卫浴旗舰店之一。作为超一线城市的北京，年轻、密集的人口加上蓬勃发展的经济让其充满机遇，成为家居建材行业的必争之地，吸引着无数品牌的目光。想要在这片土地上脱颖而出并非易事，TENNE北五红星一号店如何在激烈的竞争中占据一席之地呢？

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首先，是依托TENNE强大的品牌力。TENNE作为奥地利的系统定制卫浴家居品牌，在产品研发上一直坚持原创设计理念，集浴室柜、洗浴柜、淋浴房、陶瓷洁具等丰富的产品体系，为用户提供高端卫浴家居定制服务，满足高端消费人群的多样化需求。

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其次，是依赖于潘总的专业运营。如果说品牌力是成功的基石，那么潘总的经营之道便是成功的关键所在。时代在变，市场趋势也在变，门店经营策略更要适应新的消费需求。潘总表示：“近几年，高端家居品牌消费市场中，消费者年轻化的趋势非常明显。在这种趋势下，不能再完全只是依靠传统营销方法，要用年轻人的消费思维去贴近用户。”潘总紧跟时代步伐，借助视频号、抖音、小红书等各种新媒体平台进行区域性的品牌宣传，将线上流量引到线下，再充分利用门店的体验优势，为消费者提供契合需求的定制服务体验。

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过硬的品牌实力与正确的经营之道，造就了TENNE北五红星一号店的成功。在危机中育新机，于变局中开新局，潘总凭借过人的胆识和谋略，屡获佳绩。潘总表示：“不忘初心是我最大的动力，选择TENNE是我最正确的决定。越是困难时刻越有生机，要用积极的心态去面对困难，迎难而上、创新破局才是我们缇诺人该有经营之道。”

TENNE在终端市场的快速发展，离不开潘总及广大优秀经销商的信任与全力协同。未来，TENNE将持续提供运营、宣传和培训等支持，全面赋能终端，为全国经销商家人们保驾护航。同时欢迎更多优秀的伙伴加入TENNE，与TENNE携手并进，共创辉煌！

（文章来源TENNE缇诺，侵权联删）

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