以传统电商即一类电商天猫、京东为主战场的6.18购物节不火了。虽然今年京东官方数据显示再创新高，下单金额超3793亿，较2021京东618的3438亿元同比增长10.3%，就算这是挤干水分的数据，但比起往年的增幅，应该远未达成目标，另外不少知名的电商平台，至今仍未公布数据，想必是数据难看，不便公开。和一些卫浴企业沟通，不少企业6.18销量较去年大幅度缩水。

这种局面出现，和目前受大环境影响，国民消费力下降有关；也和平时即天天直播、时时播的模式让关注直播的人在平时就已经进行了消费支出，消费需求在日常得到释放，无需等到购物节再一次性释放；更和抖音、快手等短视频二类电商的兴起关系莫大，靠短视频平台更真实更贴近消费者生活，二类电商日均活跃用户超一类电商近十倍。

俗语有云：“有人流的地方，就有生意可做，不论春夏秋冬。”

如果，我说二类电商将打败传统电商，也就是现在的天猫，京东，你一定不会相信，认为这话简直是无稽之谈，但或许有一天，这句话真的会一语成谶，在2000年—2010年那十年里，实体生意如日中天，仅仅三五年后好，实体生意就一落千丈，越做越难。十年前，谁能想到传统电商能打败实体生意。

天猫、京东等一类电商会走向末路，还是会绝地反击！

今天二类电商的出现，直接冲击到淘宝、天猫、京东等传统电商，它们的生意也正在变得越来越难做。相信卫浴行业做传统电商的企业深有体会。前几天天猫的招商负责人来协会拜访，希望协会能提供招商帮助，这在几年前是不可能发生的事，要知道那时候想在天猫拿店那是很多人梦寐以求的大好事，是要动用多种资源才能办成的，转让一个天猫店没有大几十万免开尊口。现在出现了转店潮，据说腰斩价都无人问津。这些都说明传统电商正遭受的巨大挑战。

70后、80后消费者线上购物习惯主要在一类电商，而90后、00后出生即是互联网高速发展，他们更倾向于抖音、快手更具互动性的二类电商。阿里系等平台纷纷已感受到危机在积极的寻求出路。而与协会合作，做深度的产业扶持，也是其自救方式之一，到底是否会绝地反击，这就要靠时间的检验。

在一类电商开始自救，二类电商兴起的，互联网大环境下，我们卫浴企业的机遇在哪里？

虽然二类电商发展较快，大有赶超传统电商之势，传统电商在目前仍然占据互联网消费的50%以上份额，但我们一定要未雨绸缪，直面二类电商带来的冲击变化和未来发展趋势。和做一类电商的企业沟通，其准备布局二类电商，并会新创建团队并不会用老团队，因一类电商和二类电商底层逻辑是不一样的。随着二类电商体系的完善，品牌、商家都已经把直播带货用作销售的常规手段。大品牌往往都有长期合作的主播达人，一些小微企业、商家也定期开展自播，平均基本每周都有2-3场，甚至有些每天都开。

卫浴企业大都属小微企业，由于缺乏人才储备，没有直播经验，更没有短视频拍摄剪辑经验等因素，导致仍处于观望状态，这是很危险的，我们要发扬“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神，放下身段，在不断学习、试错中进步成长，在做好传统电商的基础上，调整战略战术，支持、鼓励经销商利用传统电商平台进行直播电商营销，必要时还可以寻求第三方平台去助力。

总之，我们卫浴企业在人才及资金有限的情况下，也要做到线上多平台布局，一类电商、二类电商以及自有直播平台等全面开花，为企业线上发力蓄力。