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【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机

时间：2022-05-29 09:05:38

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编辑：卫浴周报小编

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导读：— SUMMARY WORK REPORT —从卫浴跨界引进人才现象发展商机创新近几年，卫浴行业在人才引进方面有了很大突破，不再局限于行业内发掘人才，而是从发展较早、成熟度高的行业引进人才，如引进家电、照明等的高端素质人才，委以重任。

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图1)





— SUMMARY WORK REPORT —

从卫浴跨界引进人才现象

发展

商机

创新


近几年，卫浴行业在人才引进方面有了很大突破，不再局限于行业内发掘人才，而是从发展较早、成熟度高的行业引进人才，如引进家电、照明等的高端素质人才，委以重任。




已经从个别企业现象，延伸到普遍行业局面。这背后的逻辑，除了行业内大家所公认的处于成长期阶段的卫浴企业，引进已到达行业发展成熟期的企业借鉴发展经验外，还有更重要的是跨界客户资源的合理利用等等。

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图2)

走访整理多位行业专业人士独到见解，本文从几个维度详细剖析这个现象。


众所周知，卫浴行业跨界引进的人才有在海尔、科龙担任高管的张彬先生进入九牧卫浴、美的的卢金辉入职箭牌卫浴、AO史密斯的丁威、方太张炳岩加盟恒洁卫浴、雷士照明的殷慷、杜国锋就职惠达卫浴、欧普照明的石进平握手东鹏卫浴等。


这些高素质人才都有一个共同的标签：都曾担任过原集团公司或事业部高级管理人员。


事实也证明，九牧、箭牌、恒洁、惠达、东鹏等企业引进优秀人才后，近几年所发生的变化，不论是在制度建设、品牌形象、产品结构、生产研发、营销策略等方面均取得长足发展和深厚沉积。


除上述知名卫浴企业高层跨界引进人才外，更多的普遍现象是企业营销中高层人才的引进。不同企业“基因”不同，引进人才的形式也不尽相同，大多以引进单个儿人才在不断深化为主，但也有直接引进整个人才团队的。

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图3)


从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机，可以从以下几点分析中得到解读：




      跨行客户资源合理利用

PART/  01


我们知道家电、照明行业发展近40年，大大小小的企业品牌应该不少于上万家，所创立的品牌也为数不少，当然它们现在大部分都消失在无序竞争的大江大海里了，我们现在耳熟能详的企业品牌也就屈指可数。

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图4)

但我们要知道在这波激烈的竞争中，催生了一大批有资金实力、有人脉资源的大商群体，他们随着一众品牌或企业渠道的扁平化战略被兼并、消失，使得部分大商失去了经营资格或无奈退出。而这群大商群体大多年富力强，他们不甘心放弃对事业的成功追求，还在寻找机会一搏。他们是卫浴企业潜在的大商。


如何找到它们成为事业的合伙人？一个最直接的方法是引进家电、照明行业的高端人才，因为这些人知道他们在哪？知道他们的内心想法和需求，能用他们熟悉的方式沟通，起到事半功倍的奇效，为企业业绩的提升注入强大动力。



   取其精华，去其糟粕

PART/  02


中国家电行业发展走过了长久的历程，从早期被日本的松下、索尼、日立，德国的西门子等外资品牌所占据。


到中国家电行业进行重组洗牌，产业集中度进一步提高，规模企业的成本效应、品牌影响力越来越突显。如空调行业，格力、海尔、美的三分天下，迫使外国品牌拱手让出大片中国市场份额，甚至逃离中国市场，中国家电品牌真正成为中国的骄傲！

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图5)


卫浴企业引入家电等成熟行业的高端人才，正是在这一大背景下，综合分析行业、自身企业诸多发展瓶颈后，做出的正确选择。这些人才他们见证或参与了企业发展的组织架构建设、市场营销战略制定、产品研发、生产流程再造等诸多企业发展过程中，所经历的种种挫折、失败，付出的切肤之痛，得到的惨痛教训，也收获了企业从弱到强、攻城拔寨成功的喜悦。


所有这些失败教训和成功经验，无疑对卫浴行业企业有着非常重要的启示和借鉴作用。


这或许是这些先知先觉卫浴企业不惜成本，从家电、照明等行业引进高素质人才的动力所在。



   优秀人才的合理匹配

PART/  03


企业发展分为四个时期，即初创期、成长期、成熟期、衰退期，不同时期对所需要的人才有不同的要求：初创期需要开拓性人才，成长期需要战略性人才，成熟期需要维系型人才，衰退期需要矫正型人才，前两种是开疆辟土、攻城拔寨打天下的忠勇将军，后两种是休养生息，守土有功的担当宰相。

【卫浴洞察】从卫浴跨界引进人才现象，看企业发展布局和商机(图6)


家电、照明行业巨头基本完成前两个时期，已进入后两个时期，这就让很多开拓性、战略性人才有机会来到卫浴行业。卫浴行业众多企业还处在初创期或成长期，即便是头部企业，仍然如此（和销量过千亿的家电企业比）。


由于卫浴行业的特殊性，头部企业要尽快完成前两个发展时期，仅靠本行业本企业培养的人才是不够的，他们缺乏国际化视野，没有亲身经历残酷市场竞争，还在摸着石头过河，这必将增加企业的试错成本和机会成本。


头部卫浴企业率先重金引进家电、照明等行业的高端人才，正是看到自己的人才短板和企业发展的不适应后作出的正确决定，把这些人才多年积累的丰富经验和独到智慧应用到企业品牌战略、制度建设、技术开发、生产经营中，实现了弯道超车，换道速行的显着效果。


以上三条原因可以初步解释，卫浴企业引进家电、照明等行业高端人才的动因和结果呈现。


相信随着行业、企业发展进程的加快，会有更多的卫浴企业抓住家电、照明等行业不断释放出的人才红利，制定合理的薪酬待遇，提供良好的工作环境和扩大充分的经营授权，吸引更多的优秀人才，为企业所用，更促卫浴行业发展！


假以时日，卫浴行业一定会更加完善更加健康地发展，彻底改变现今众多＂品牌＂无序竟争的乱象，回归理性，为消费者带来福音。



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