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【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱

时间：2022-05-15 10:05:44

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编辑：卫浴周报小编

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导读：浴室柜作为卫生间七大品类中的器具之一，在20多年前大多数家庭还是用陶瓷立柱盆替代，真正意义上的浴室柜进入寻常百姓家是在2002年前后，现在已成为了卫生间必选产品，占据C位。随着浴室柜在我国的不断发展，浴室柜“江湖”

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图1)


浴室柜作为卫生间七大品类中的器具之一，在20多年前大多数家庭还是用陶瓷立柱盆替代，真正意义上的浴室柜进入寻常百姓家是在2002年前后，现在已成为了卫生间必选产品，占据C位。


【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图1)

随着浴室柜在我国的不断发展，浴室柜“江湖”也逐渐成形，目前全国范围内浴室柜制造企业有2000多家，主要分布在佛山、萧山、成都以及长葛4个主产区。


作为浴室柜“江湖”南派代表佛山产区，浴室柜制造企业约有400多家，不论在品牌运营，还是在产品设计等方面都走在行业的前沿。


华东地区代表的萧山产区，2016年前产区内浴室柜企业有1000多家，但因2016年杭州G20峰会环境等各方面要求，迫使不少萧山产区浴室柜企业不得不远走安徽、江西和河南，致产区浴室柜企业数量仅剩100多家，这也直接导致萧山产区产量快速下滑。


川派代表成都产区以及豫派代表长葛产区各有特色，各有千秋。除浴室柜4大主产区外，还有安徽、江西、福建、潮州、台州等等卫浴产区，甚至在不少省会城市都有十几家乃至几十家浴室柜企业，这造就了浴室柜“江湖”帮派林立，成绩斐然的盛世局面。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图2)


各卫浴主产区依托自身特色，地域优势等都有长足发展的潜力。中国浴室柜江湖可谓是“一身孤胆进柜行，风雨兼程创品牌，浴柜“江湖”汇产区，携手共进拓世界”。





贰


追溯浴室柜“江湖”形成，必定要说的是浴室柜成为卫生间必选产品之一，占据C位的原因。有如下几点：


第一、浴室柜有收纳功能,能提供个人休闲放松的场所。


第二、卫浴生产厂家注重浴室柜的设计,浴室柜变的有美感,让人赏心悦目。


第三、不同材质的浴室柜问世，能适应不同层次的消费者需求。第四、使用的频率高，带给消费者方便。第五、采用的材质易于加工，非标定制成为可能,能适应各个家庭的装修需求。


因不同消费层级的消费者对浴室柜的需求不同，从而衍生出适合不同消费者需求的众多浴室柜“江湖”品牌



浴室柜20多年的发展，从材质、风格流行的变化来说,也是很大，周期一般在两年左右。



最早的应该是陶瓷立柱盆和在大理石台面或水泥台面上安置台上盆、台下盆的那种，然后是玻璃台上盆配不锈钢架。


再然后是PVC材质和实木材质配陶瓷盆的。现在更多的是实木或板木结合（含免漆板）配陶瓷盆或岩板台面的，当然这期间也有一些铝和不锈钢等其他材质的，但主流还是以木和板式结合的为主。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图3)


浴室款式风格二十多年来，从时间的顺序跨度来看，经历了现代、田园、清新风格、仿古、美式欧式、后现代、北欧、新中式等风格，现在又刮起轻奢极简风


浴室柜的款式没有严格意义的区分,浴室柜的构造可分为三个部分,就是柜体,台面和镜灯,三者统一搭配构成某种风格,现在台面大多使用岩板产品，而岩板被赋予很多的风格,如现代风、工业风、轻奢风等，浴室柜也随着它的风格而被定性,其实这是营销的概念和话术,只是为引起消费者的兴趣。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图6)


现在浴室柜风格是多种多样的、混搭的，如果真要给这些款式风格命名的话，统一叫新国潮风比较确切。


因为在浴室柜的设计中，中国元素的融入越来越多，有很多企业会去山西的一些古寺庙、山东的一些古建筑里面去找一些我们国家优秀的文化元素，用于浴室柜的设计。


这些元素被应用的越来越多，你会似曾相识，但那又是一个全新的设计，它不是某一类风格的，但又融入了这样风格，就像北欧、后现代中融入一些工业风，这样的话，整体的感觉会很美，很有颜值，能让90、00后消费者一看就喜欢的这种感觉。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图7)




叁


中国浴室柜“江湖”品牌林立，都有各自的特点。从产品价格维度分析，大概划分为：


第一档次里面上半段里,代表性的品牌有天工之作、欧饰佳和意大利纯进口的安东尼奥路彼这三个品牌，终端零售均价超过两万，产品特色是做工比较细腻、设计感强、风格前卫。




第一档次的下半段里，代表品牌有富兰克、梵度空间、罗芙尼克、劳宾、琅慕等，终端零售均价两万左右。这些品牌的特点设计中融合中国元素，工业风，轻奢极简，风格变化多样。


第二个档次的上半段里，代表品牌有瑝玛、尚高、阿洛尼、朵纳等，终端零售均价在1万到2万之间，这些品牌十几年深耕行业，在品质，设计等方面都有较大的提升，比较稳定。


第二档次的下半段里，代表品牌有心海伽蓝、缇派、朗司、席玛等，它们的零售均价在5千到1万之间，他们有个突出的特点，产品大众化，能匹配的消费人群比较多，销售网点布局密集，市场占有率比较高，销量也比较大。

这类企业由单品类向整体卫浴转型机会较大，有机会冲进到整体卫浴这个板块当中，抢占到一定市场份额，从而拥有自己的一亩三分地。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图11)


前面介绍的四个档次的浴室柜产品属于中高档产品，其消费对象为中国中产阶层，但中国消费市场呈三角形状态，普通消费者对浴室柜的需求量很大。



特别是国家近几年推出的新农村建设、城镇化建设和脱贫政策的实施落地，极大地催生出城镇、农村对低价浴室柜等卫浴产品的旺盛需求，一些制造能力强的企业集合成本优势，用量大价低的经营策略抢占市场，成为行业一道亮丽风景！



这类企业分布在佛山、潮州和长葛。最有代表性的企业是佛山的洁花，一个月浴室柜的产量将近20万套，在重庆有一个生产基地，在佛山有两个生产基地，还准备在安徽再建一个生产基地，在南安还有一个龙头生产基地，2021年的销售额有4亿左右。


从洁花卫浴发展中可以看到，这种高性价比的产品有非常大的市场，这也给小微企业一些启发，从而找准自己的发展方向。

【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图14)




肆


总体来说，浴室柜行业的竞争会越来越激烈，从而会加快洗牌的速度，未来不可能鱼龙混杂地存在这么多品牌，有能力的要提早布局、练好内功，整体卫浴品牌销售额突破十亿以上才会有生存的空间、存在的可能。



单品类浴室柜全国性品牌企业，能存留下来的应该也就五家左右，如果加上区域性的特色品牌，可能也就是10到15个。浴室柜行业发生或将要发生的这些改变，是我们身处其中无法逃避的。


这就告诉我们一个道理，企业要生存、发展、长存，很重要的一点是要定准位，挖掘自己的核心竞争力、寻找新技术、创造新产品，只有这样，才能让企业走的远、走的稳！


【卫浴洞察】中国浴室柜＂江湖＂图谱(图16)


这段时间有很多浴室柜企业的老板、高管和采购员来到卫浴材料城选看材料，以前这种情况比较少，为什么会有这种改变？


是因为他们感觉到了市场竞争的激烈，有了危机感，如果没有和别人不一样的新技术、新产品，还是沿用在红海中拼刺刀的战法，在如今原材料涨价、人力成本居高不下和疫情常态化等不利形势下，终将败下阵来，好不容易创下的基业，将一夜归零。


有了这种危机感和积极地想法，才让自己走出来与人沟通、整合资源，这是浴室柜行业出现的新气象，可喜可贺，相信有了这种改变，我们浴室柜行业又将涌现更多的优秀企业、行业达人！


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