尊敬的各位代理商朋友、各位同事、媒体朋友们，大家晚上好！

首先感谢大家拨冗前来参加2025“务本·共进”富兰克浴室柜家宴，在此对大家的到来表示衷心感谢以及热烈欢迎。藉此良机，我想和各位宾朋好友分享下“我的六大自信”，六大自信是我们品牌发展的真正底气，也是我越发笃信的企业经营之道。

首先是企业自信。

企业经营在我看来与高考有共通之处，市场竞争比拼的是综合实力，就如高考，仅仅是某一科有高分是不够的，能否最终胜出要看总得分，我们不做偏科生，我们做全面发展的好品牌。华杉老师说：品牌经营任何事情都是一件事。1、0.9和0.5单看差值不大，但如果分别用10个1.0、10个0.9、10个0.5相乘，则是1、0.348和0.000976的差别。今差之毫厘，后必谬以千里。一个维度的胜出不是经营企业的的法宝，唯有整个系统总得分的遥遥领先才是高维战略。

我的第二个自信是品牌自信。

富兰克浴室柜既是行业品牌，也是准消费者品牌。在高度竞争、更新迅速的行业里，富兰克浴室柜近二十年厚积薄发，把浴室柜单品类做到极致，成为浴室柜行业标准参与起草单位、细分行业龙头企业、中国浴室柜行业领袖品牌；同时通过在品牌塑造、产品创新、原创设计等维度长期深耕、协同发力，赋予产品高颜值和高附加值，将“认知优势”转化为“市场胜势”，在消费者市场形成独特的品牌认知，在终端销售中起到四两拨千斤的效果。

第三个就是我提得最多的品类自信。

任何生意，要么向左——锁定高端，要么向右——采取低成本策略，低价取胜，我们认真思考过，浴室柜单品类品牌只能向左，就是锁定高端。十六年半前，我就分析国内卫浴行业的品牌结构是“10+3”，10个整体卫浴品牌（包括国外品牌、国潮品牌）加3个专业品牌（细分品类）；六年半前我又提出了一个概念，豪宅装修，卫生间的品牌结构是1+1+1，即：一个全球高端陶瓷件、五金卫浴品牌（马桶和花洒），加一个国内高端浴室柜品牌，再加一个国内高端淋浴房品牌。在这三个产品中，只有淋浴房和浴室柜是不能标准化、流水线作业的产品，国际大资本看不上也做不好，所以这是我们的机会。

在我们交付的别墅豪宅中，富兰克的浴室柜基本上都是跟全球高端的马桶跟花洒在同一个卫生间的。19年来，我们一直坚持浴室柜单品类不动摇，坚持高端定位，有了这两个战略确定性，品牌的发展就有了重要的保障。

相当于卫浴其他几大件产品而言，浴室柜可以从材质、文化、造型、颜色等进行差异化设计，讲文化、讲故事，对浴室柜单品类我们有绝对的自信，也是代理商更好的利润来源。

我的第四个自信是定位自信。

面对互联网+，有人说狼来了。但我认为，互联网对高端定制浴室柜冲击有限。高端定制浴室柜，高端品牌需要场景体验，定制产品需要更加专业的最后一公里服务。几百个线下富兰克专卖店就是我们产品的体验场景，我们各位经销商、店长、导购是我们最后一公里服务的践行者、实行者，这是我们的优势，是电商品牌很难取代的。

我认为，未来将不再有线上线下之分，就像喝茶一样，已经很难区分我们喝的究竟是茶还是水。相比线上拓展线下而言，线下品牌拥有线上思维会更容易一些。电商品牌进军实体店，挑战会很大，反而实体经济借助互联网工具，可以实现降维打击。这对我们做高端定制品牌，是巨大的机会。

我们早已快人一步布局“实体+互联网”，布局新媒体。我相信在座的很多代理商都是受益者，可以说，新媒体的引流、种草、带单，直接跟间接地影响我们品牌销售20% 以上。

我的第五大自信，是产品自信。

大家都说市场很卷，而内卷的本质就是创新缺乏下的产品同质化，卷价格成为了主要竞争手段。我觉得，没有哪个品牌是靠价格战取得良性发展的，卷价格不如卷价值。

营销4P，产品、价格、品牌、渠道，李践老师说，价格是牛鼻子，因为有合理的价格，才有合理利润；有合理利润，其他几P才能建立起来，否则是空中楼阁。我承认价格是牛鼻子，但是我觉得产品更是牛鼻子，因为只有设计有差异化的好产品，重视设计，尊重原创，才能卖出好价格。才能卷价值不卷价格。

开物 | 顶奢疗愈联名款原创新品全球首发

我们把“1”放在“将帅”的位置上，包含两层涵义，第一个“1”是企业自信中所提到的任何事情都是一件事，我们不做偏科生，做硬件、软件等全面发展的好品牌。十指分开没有力气，握拳出击才有力量。

“1”的第二个涵义代表我们完整且能打的产品体系。富兰克的产品经过供应链的整合、顶层设计的升级、产品结构的优化、工厂硬件和管理的提升等多个环节的赋能，形成完整且强大能打的矩阵体系：5系高端和7系产品有差异化，价值感更强，同时品牌符号强、工艺难度高、有差异化、高品质、难以模仿；3系跟5系入门产品，做到了配置更高、品质更优、成本更低、价格更有竞争力。所以我们不光有足够的资源落子棋盘全面攻杀，运筹帷幄，棋盘外也有足够多的棋子联动巩固“守势”，战略有数。

杜总说过，设计一两个好产品，一时的灵感很容易，不难。但想要7、5、3系整个产品矩阵都能打，很难、不容易，至少需要漫长的过程。开发像探月、光之舞这样一两款经典的好产品不难，但要原创N个明星产品，并且有能力把明星产品放在明星的位置上，很难。光之舞这种巅峰很难超越，但我们去年推出的和光同样获得了不错的市场反馈，另外在今年上海展亮相的开物、光之舞三代也是很有优势的产品。拥有持续开发原创、有差异化的好产品，这是我们的优势，也是我们的实力。

有代理商说，一个品牌一两个产品能够做爆款，受到市场青睐，不难，但是一个品牌80%的产品都能好卖、成为市场的明星产品，很难，但富兰克做到了。

琉璃语 | 2025主题原创新品

一直以来，我们在持续整合全球高端供应链，为中国设计、中国制造、中国产品、中国品牌、中国文化做服务，让中国品牌、中国文化走向世界，让世界看见中国原创的力量。2025年推出的由富兰克匠心出品，杜锐华设计公司操刀设计，联合百隆、ALPI两大行业巨头深度研发的联名款原创新品正是具体体现。

棋盘内外，人与产品，合力共进。我相信，只有自己不断超越自己，才能与时俱进，越做越好。

第六大自信就是文化自信。

华杉老师说：自家有自家宝藏，我们应当回到中华文化的母体。世界上有四大古文明，包括尼罗河流域的古埃及文明，两河流域的古巴比伦文明，印度河流域的古印度文明，我们母亲河黄河流域的中华文明。文明的初始均起源于农业，以农业文明的形式出现，农业需要河流的灌溉。相对而言，古埃及的尼罗河、古巴比伦的两河都是小河流，只能成就小型的农业经济体系；印度恒河够大，但因为印度是热带气候，相对于温带气候，人易烦躁，不便于农业文明的长期发展。而我们的母亲河黄河、长江够大够长，辅以温带气候，老百姓自然乐在其中、安居乐业，更便于农业文明的长远发展。所以，其他三大古文明都断层了，唯独我们中华文明永葆青春与活力。这就是我们的文化自信。

最后，想以我朋友圈的一段话作为结语。大家都说房地产行业是夕阳行业，但是我觉得浴室柜行业永远都是朝阳行业。我3月10号有感而发，在朋友圈分享中提到：有人就有家，有家就有房子，有房子就有卫生间，有卫生间就有卫浴、有浴室柜。不管市场怎么变，没有增量有存量，没有新房有旧房。

我研究过，中国至少有500万套以上大平层、大别墅，十年一个改造周期，每年有大概50万套豪宅改造，以一户平均客单值6万计算，这里一年至少有300亿高端浴室柜的市场容量。中国2001年加入WTO，中国制造融入全球大市场，中国经济高速发展，2001年到2010年间，成就了很多高净值的富人，他们大多都在当地核心地段购置了大花园别墅和豪宅，现在这些豪宅到了二次装修的时候，机会很大。所以我觉得旧房改造、住房改善这块可以迎来建材行业、大家居行业，特别是高端浴室柜行业的春天。

时常有人质疑行业还在不在？这就告诉了我们答案，行业还在，市场需求还在。而在机遇面前，我们首先要自己做足准备。经济学告诉我们供给跟需求是动态平衡的，当前国内整体市场环境状态是供大于求，是早几年前高峰期的三分之一到一半的体量。行业在达到新平衡的过程中，分化和淘汰是不可逆转的趋势。长远来看，50%到75%的产能、品牌跟工厂都会出局，接下来25%到30%的头部品牌、有生命力的品牌，会占领剩下的市场，剩者为王。

《孙子兵法》有言：“成不成在人，败不败在己”。两军对垒，对手一犯错就是我们的机会，那意味着我们犯错就是别人的机会。我相信，只要综合实力强大，有足够强大的体系，团队，有学习力做内驱，不管市场如何变，我们都有足以抵御市场变化的底气和生命力。

目前随着市场环境的复杂以及资源红利的消失，企业经营无法像过去那么轻松。有句话叫“单纯的伟大，静穆的高贵”。我觉得适用在当下，越单纯越能成就伟大，无论是品牌还是代理商，选择专业与简单就是最好的策略，不贪多，始终强调战略取舍。

因果法则，佛说：“欲知前世因，今生得者是；欲知后世果，今生做者是。”农夫效应，春天播种，秋天收获。把时间维度拉长一点，看远一点，很多东西是水到渠成，自然而然的。我们品牌当下持续不断释放势能与红利，也在为未来更多的时间积累更多的势能而不断努力。

我们不做立竿见影的事情，坚持做对长期来说，绝对有益的事情。冯友兰把人的境界分成四等：分别是自然境界、功利境界、道德境界、天地境界。商业向善，自利利他。为名、为利、为自我生存发展是商业基本底色，但是仅仅停留在功利境界的企业很难长久。

浴室柜品类是大家居行业卫浴品类的一个小品类，但小品类也可以大梦想。我们要站在民族、中国制造的高度来思考问题、来布局，要为国争光。我觉得如果每个行业头部都有所作为的话，那“中国制造”向“中国智造”转型是指日可待的，中国制造由过去的高性价比、低价的代名词，走向高端精工的代名词，是很有机会的。

我相信中国人的智慧和勤奋。我们富兰克浴室柜不仅要做中国品牌，还要做全球品牌，实现品牌出海、文化出海，让中国品牌、中国文化走向世界，让世界看见中国原创的力量。期待与大家一起做有意义、有价值的事情。